Клинический копирайтинг

2022-07-19 14:22:51 В копирайтинге, как в хирургии - количество часов практики решает.

Одна страница в день снимет с вас венец безденежья из-за "не знаю, что писать".

Фрирайтинг - классная вещь, которая делает из человека творческую личность. Открыть/Комментировать

2022-07-18 13:59:28 Схема продающего текста.
Зачем она нужна?

Так вы получите структурированный план, сможете увидеть сильные и слабые стороны, а потом докрутить то, что нужно.

Хороший текст не рождается хорошим сразу. Его, как скульптуру, сантиметр за сантиметром, нужно создавать. Убирать острые углы, сглаживать шероховатости и неровности, создавать красивую, обтекаемую форму, которая сразу заворожит читателя.

Лайт версия схемы продающего текста за четыре шага:

Шаг
Напишите в черновом варианте все, что знаете о товаре или услуге. Если ничего не знаете, то просто загуглите. Например, о водоэмульсионке, навскидку можно сказать, что она подходит для стен, деревянных покрытий, не воняет, быстро сохнет и т.д.

Шаг
Возьмите маркер и выделите все прилагательные и причастия и удалите все “уникальное”, “эксклюзивное”, “потрясающее” и “невероятное”. Смысл без этих слов не потеряется, а суть станет понятнее.

Шаг
Выделите другим цветом все термины, которые найдете и посмотрите, какие из них нужно заменить. “Коллаборация” звучит красиво, но “сотрудничество” понятнее.

Шаг
Существительные - это ваши товары, глаголы - это действия, которые должны совершить ваши клиенты.

Такой подход поможет сделать ваш текст понятным для клиента и эффективным для вас.

Это проще, чем кажется. Пробуем... Открыть/Комментировать

2022-07-13 19:14:46 Эффективная коммуникация с клиентом - залог ваших здоровых нервных клеток.
И базируется он на прописных истинах любых переговоров.

Уважение
И не в одни ворота, а уважение к себе и клиенту. Это несложно - будьте вежливы, тактичны, не переходите на личности, обходитесь без оскорблений и панибратства. Если чувствуете токсичность со стороны клиента и не можете выяснить причину, лучше откажитесь от сотрудничества.

Обосновывайте цены и действия
Цены можно обосновать кейсами, примерами из портфолио, опытом и т.д. Если работа требует больше времени - опишите, в чем сложность задачи, какие этапы требуют больше внимания.

Диалог решает
Если клиент не отвечает уже неделю, не стоит сразу сливаться с заказа. Возможно, вы просто затерялись в потоке рабочих чатов, или он просто забыл. Напишите сами, спросите, понятны ли ему кейсы, есть ли вопросы по сотрудничеству. Поддерживайте диалог.

Договаривайтесь на берегу
Пропишите заранее условия, на которых готовы работать. Обсудите их с клиентом, подсветите свои компетенции, тогда вам не придётся объяснять, почему, например, вы, как копирайтер, не занимаетесь вёрсткой сайтов. Не все клиенты знают тонкости той или иной профессии.

Хорошие софт навыки - тренд этого года и залог эффективного сотрудничества на ваших условиях и с хорошей оплатой за труд Открыть/Комментировать

2022-07-11 13:46:54 Почему, чем проще, тем лучше?

Когда вы пишете экспертный текст, то возникает законное желание подсветить свою экспертность словами. Если в этом переборщить, что эффект будет не очень - читатель зависнет от непонятых слов или просто ничего не поймет и пройдет мимо. А мы с вами знаем, что каждый текст имеет определенную цель, особенно экспертный.

Поэтому, перед тем, как текст где-то публиковать, прочтите его глазами своей аудитории и уберите все сложные и непонятные обороты речи.

Примеры стоп-слов, чтобы вы понимали, о чем я:

Сентенция - в народе нравоучение, можно так и писать
Экивоки - заменить на «двусмысленные намёки»
Девиант - человек, не соответствующий норме. Если ваша аудитория не психологи, ищите синонимы.
Фрустрация - это разочарование в жизни
Антимония - пустые разговоры или просто болтовня.
Цугцванг - в текстах используют, когда описывают ситуацию, где все действия делают только хуже. Это слово лучше оставить шахматистам.

Пост навеян несколькими постами экспертов в Инстаграм. Открыть/Комментировать

2022-07-07 19:47:59 Как не снижать цены в кризис?

Есть мнение, что если снизить цены в кризис, то все клиенты будут твои. А если нет, то это потому, что кризис и денег жалко. И так по кругу.

Делать скидки на объем в услугах - значит работать больше, а денег получать меньше. Поэтому, прежде, чем выбрать этот путь, подумайте над другими решениями.

Сейчас много заказов у тех, кто расширяет функционал, а не снижает цены.

К примеру, вы копирайтер и пишете посты для соцсетей, рассылки и тексты для разных обучений. Добавьте в этот пакет услуг ещё оформление презентаций, контент-план на месяц, составление офферов и т.д. Поднимите цены на 20%.

Напишите письмо заказчику о том, что стоимость ваших услуг немного повысилась, а потом расскажите о выгодах от сотрудничества с вами и о том, что ещё теперь входит в стоимость.

И вот вы уже специалист, который закрывает для своего клиента максимальное количество задач.

Тот, кто расширяет свои навыки и может больше, чем другие, выживет в любой кризис, не снижая, при этом, цены. Открыть/Комментировать

2022-06-20 15:29:55 Вопросы, которые помогут понять, насколько ваш текст хорош для потенциального покупателя.

Семь раз отмерь, один раз отреж. Продающий текст не исключение, поэтому я всегда рекомендую сначала дать ему один день отлежаться, а потом оценить эффективность.

Эти вопросы помогут понять, где все отлично, а где еще можно улучшить.

Из текста понятно, какой результат получит человек?

Товар или услуга приобретается для чего-то. “Взаимовыгодное сотрудничество” и “уникальная возможность” - это не результат.
Результат - это "ваши ковры будут без пятен", "ваши волосы не будут пушиться" и т.д.

Вы описали свое отличие от конкурентов? Объяснили, почему выгодно купить именно у вас?

Ваш текст легко прочитать, не запинаясь? Продающий текст хорошо читается, когда он написан короткими простыми предложениями и не перегружен вводными конструкциями и деепричастными оборотами.

В вашем тексте отсутствуют термины, которые клиент может не понять? Покупая холодильник, клиент не знает названия всех деталей внутри, поэтому и в тексте об этом лучше не писать. Клиенту важно, что он сохраняет продукты свежими и его не нужно размораживать.

Вы использовали метафоры, чтобы визуализировать выгоды?

Текст разделен на абзацы? Первое, что видит ваш читатель - это вид текста целиком, после чего принимает решение - читать или нет. Текст-простыня без абзаца воспринимается, как что-то сложное и непонятное и читать его совсем не хочется.

Если вы на все пункты ответили “да”, то вы Брюс всемогущий! Текст срочно в номер и собирайте овации. И прибыль, конечно. Открыть/Комментировать

2022-06-14 11:17:43 Виды контента.
Ничего нового пока не придумали, поэтому повторяем то, на чем все собаку съели.
⁣⁣
Полезный
⁣⁣⠀
Это обучающий контент, который не перестаёт быть популярным. Если он не похож на текст из школьной хрестоматии, а написан интересно, со смыслом и близок вашей аудитории, то такой пост будут лайкать, сохранять, пересылать друзьям.⠀
⁣⁣⠀
Информационно-познавательный⠀
⁣⁣⠀
Это все, что можно использовать для своей пользы - лайфхаки, рецепты, чек-листы, книги, фильмы, обзоры и т.д.
⁣⁣⠀
Развлекательный
⁣⁣⠀
Сюда можно отнести все, на чем отдыхает мозг - юмор, истории, подслушанное, опросы, голосования, сплетни и т.д. Здесь главное, знать свою аудиторию, чтобы точно знать, что из этого будет в вашем блоге уместно.

⁣⁣⠀⁣⁣⠀
Вовлекающий

Марафоны, розыгрыши, вопросы - все, что мотивирует на действия

Экспертный ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Сюда относится текст по теме, в которой вы эксперт - это может быть и раскрытие какой-то темы из вашей сферы, и обучающий пост, и ваши рекомендации, как эксперта.

⁣⁣ Продающий
⁣⁣⠀
Текст, который продает, пишется по формулам и алгоритмам, в зависимости от цели. Можно ничего не выдумывать - просто применять формулу и текст будет продавать. Можно к формулам добавить еще и интересных моментов, зацепить за живое, тогда текст будет продавать еще лучше. И то, и другое работает.
⁣⁣⠀
Мораль этого поста - у каждого текста должна быть цель. Не тратьте буквы бесцельно. Открыть/Комментировать

2022-06-07 10:30:15 Открыть/Комментировать

2022-06-07 10:27:37 Не знаю, о чем писать.

Ничего не приходит в голову. Два часа могу сидеть над чистым листом и кроме скупой слезы ничего из себя не выдавить.

Я такое часто слышу, но универсального совета от этой хвори нет.

Расскажите о себе или о своем хобби (любимой книге, детях, стране и т.д) не на бумаге, а на словах. Что бы вы сказали? У вас горят глаза, когда рассказываете?

Когда у меня рождается новая идея, я бросаюсь на неё, как удав на кролика, пока она не сделала ноги. В этот период мне не нужно думать о музе, потому что слова сами текут на бумагу и укладываются ровными красивыми рядами.

Тогда я работаю часами, не заботясь о времени. В такие моменты спать меня можно уложить только ударом в голову. Причём бить надо быстро и точно, чтобы не задеть случайно зону вдохновения. Иначе это будет уже не остановить.

Раз в неделю буду писать здечь примеры текстов для разных ниш. Чтобы вы понимали, что красиво рассказать можно даже про сварку металлоконструкций.

А вы пока проголосуйте там Открыть/Комментировать

2022-06-02 11:11:58 Мы тут собрались, чтобы писать, но давайте сначала разберёмся, какой бывает копирайтинг. Я знаю, что есть те, кто считает, что копирайтер пишет только посты для соцсетей, или только тексты для лендинга, или … (поставьте своё).

Копирайтер может писать всё, что угодно. У него направлений также много, как у студента медицинского университета. Вы можете уметь все и писать в любых направлениях, а можете выбрать что-то одно и стать там звездой - выбор за вами.

Что может копирайтер:

писать для соцсетей
писать тексты для лендингов и сайтов
писать рассылки
писать книги для экспертов
переводить аудио в текст
составлять офферы
писать для журналов
писать тексты для курсов
писать сценарии прогревов
делать технический рерайт
писать пресс-релизы

Список можно продолжать, но суть вы поняли. Все сразу делать не обязательно, можно выбрать то, что будет получаться лучше всего. Открыть/Комментировать