— Я подумаю
— Нет, дружочек, это я подумаюВ комментах под последней рекламой возник спор про возражение «я подумаю». Ну давайте разберёмся на моём примере.
Когда я скидываю прайс на обучение, и в ответ человек мямлит или пропадает, 99% отмазок «я подумаю» перетекают в «мне дорого». Поэтому спустя время я задаю вопрос: «Дорого?» И чаще всего ответ положительный.
Тогда можно предложить рассрочку и если этот вариант не катит, се-ля-ви.
Человек не изменит своё финансовое положение за месяц-два-три. И Анна предлагает всё это время заёбывать его напоминаниями. В чём смысл?
Это ставит вас в слабое положение — становится понятно, что вам нужно больше, чем потенциальному клиенту.
Я же придерживаюсь позиции, что продавать надо с позиции силы. Это я, бля, подумаю, брать вас в клиенты или нет. Я подумаю, когда смогу это сделать и возьмусь ли вообще.
А для этого надо раскачать скиллы так, чтобы под личкой толпа паломников ночевала.
#нормтема
