Продажа рекламы на каналах Всегда удивляло, что рекламодатели | Виктор Каргин. Личный канал

Продажа рекламы на каналах

Всегда удивляло, что рекламодатели, которые мне обычно пишут по рекламе в чатах и каналах всегда так скупы на подробности и просто хотят знать цену размещения. И когда ты пробуешь у людей вытащить подробности, то этот процесс напоминает процесс вытаскивания старого ржавого гвоздя из хорошо просушенной дубовой доски (спойлер: это очень сложно сделать).

В какой-то момент я осознал почему так происходит. Ну как гипотеза пойдет, можете ее опровергнуть в комментах. Суть в следующем - рекламодатели не понимают, что находятся в роли продавца и потому ведут себя как типичный покупатели в магазине сотовых телефонов.

Как так? Почему рекламодатель продавец?
Тут надо пояснить, ибо не так очевидно.
На мой взгляд в отношениях рекламодателя и площадки не всегда площадка - продавец. Когда площадка создается ради рекламы - тогда да. Тогда всё привычно - владелец площадки заинтересован в продажах и он будет делать всё, чтобы продажа состаялась. он будет уговаривать людей рекламироваться у себя.

И второй вариант: площадка существует постольку поскольку и будет работать и дальше без рекламы, потому что владельцу ее содержание ничего не стоит, например. Или ему по кайфу просто вести. По кайфу - это как раз вариант авторских каналов в телеграме, которые ведутся часто для того, чтоб поделиться своими мыслями. И вот в таком случае владельцу площадки реклама наоборот мешать будет, потому что будет мешать основному контенту. И в таком случае любой рекламодатель оказывается в роли продавца той же, прости госпади, евросети. Ну помните эти подкат "здравствуйте, чем я могу вам помочь?".

Большинство рекламодателей мыслят узко и считают, что все прям горят желанием разместить их рекламу у себя на площадке и просто должны их умасливать и важно в этих отношениях только одно - цена размещения, а контент вторичен. А когда внезапно выясняется обратное, то их картина мира просто обращается в пепел.

"Как так, я должен продавать? Я же денег предлагаю! Тебе, что денег не надо? Ну это же дееееееееееееееееееееееееньги! " - примерно такие мысли у них в голове.

В общем, не будьте такими узкололбыми и мыслите всегда шире.

#tg #реклама