3 шага к гарантированным продажам Странно, что мы редко пишем о продажах, ведь владельцев брендов и экспертов у нас предостаточно
Открываем серию постов, в которых расскажем, как всего за
3 шага прийти к спросу на ваши товары и услуги
1 шаг: давайте пользу Вы, как эксперт или бренд, можете освещать определенные темы
Например, бренд косметики создал сторителлинг, в котором рассказал про разные типы кожи и уход за ними
А эксперт по Reels объяснил, как внедрить простейшую контент-воронкуОбзор экспертных тем дает пользу, а люди подписываются именно из-за нее Без бесплатной теоретической базы, пошаговых инструкций и важных инсайтов вы будете не интересны. Прямые продажи, особенно у новичков, — путь в бездну бесконечных попыток что-то «втюхать» лишь бы уже продать
Однако стоит учесть еще и то, что переизбыток бесплатной полезной информации блокирует продажи. Если даете слишком много в своем блоге, то ваш продукт покажется не таким уж необходимым и уникальным
Тот же бренд косметики рассказал не только о типах кожи и уходе за ними, но еще и о продуктах косвенных конкурентов (допустим, люкс-сегмента), тем самым обесценив свой продукт
Или эксперт по Reels рассказал про все возможные виды воронок и их применение в блоге, что привело подписчика к мысли: «а нужно ли мне платить ему за курс, если он только что все рассказал бесплатно?»Здесь, как и, наверное, везде, нужна золотая середина: даем в меру бесплатной пользы, не лишая при этом значимости платного товара или услуги
Про второй шаг рассказываем?
