ПИА Партнер

2021-12-13 10:54:03 СВЕЖИЕ НОВОСТИ И АКТУАЛЬНЫЕ СТАВКИ ПО ИПОТЕКЕ

— Сбербанк повысил ставки по рыночной ипотеке и военной ипотеке на 0,2–1%. Увеличил сумму ипотечного кредита до 100 млн рублей, а возраст заемщиков по программе «2 документа» до 75 лет.
— ВТБ повысил ставки по рыночной ипотеке на 0,3%.
— Альфа-Банк увеличил максимальные суммы по ипотечным продуктам до 70 млн рублей.

— ЦБ разработал проект основных направлений цифровизации финансового рынка на период 2022–2024 годов. В документе обозначены планы по цифровизации ипотеки и повышению доступности кредитов.

— Премьер-министр Михаил Мишустин призвал сохранить доступность ипотеки для граждан. Вице-премьер Марат Хуснуллин, в свою очередь, отметил, что текущая экономическая конъюнктура угрожает развитию ипотеки, поэтому нужно применять новые решения и механизмы.

— Банкам хотят предоставить доступ к данным о супругах и детях потенциальных заемщиков. Для этого рассматривается инфраструктура «Цифрового профиля». Данные из загсов необходимы банкам для корректной оценки кредитной нагрузки заемщика.

Минимальные ставки с нашими преференциями

Господдержка
ВТБ от 5,75%
Сбер от 5,85%
Открытие от 5,5%

Семейная ипотека
ДомРф от 4,7%
ВТБ от 4,7%
Сбер от 4,7%
МКБ от 4,5%

Новостройки
Открытие от 8,4%
МКБ от 7,85%
БСПБ от 8,35%

Вторичное жилье
МКБ от 7,75%
Открытие от 8%
БСПБ от 8,39% Открыть/Комментировать

2021-12-10 16:04:24 Тандем риелторов и ипотечных брокеров помогает быстрее и эффективнее решать задачи клиентов. Более 80% сделок с недвижимостью проводятся с помощью ипотечного кредитования.

У нас есть схема, выработанная годами. Когда наш отдел продаж, партнерские агентства, риелторы и отделы продаж застройщиков отправляют к нам клиентов, чтобы получить для них ипотечное решение.

В работе с клиентом риелтор в тандеме с ипотечным консультантом досконально изучают все подводные камни, которые могут создать проблемы в получении жилищного кредита.

Работа хорошего брокера напоминает разговор врача с пациентом: специалист должен выяснить всю подноготную своего клиента, чтобы подобрать для него наилучший выбор и кредитные условия.
Не стоит забывать и про экономию времени: ипотечные брокеры всегда «на короткой ноге» со специалистами банка и в рамках соглашения о сотрудничестве отдают первый приоритет сделкам с клиентами агентства-партнера.

В свою очередь, ипотечные брокеры и риелторы в структуре агентств недвижимости не только приводят клиентов, полностью готовых на заключение сделки, но и доводят эту самую сделку до своего логического завершения. Тем самым повышается цивилизованность не только ипотечного рынка, но и общего уровня оказания услуг в сфере недвижимости.

Сотрудничество ипотечных брокеров, банков и специалистов рынка недвижимости призвано решить сразу две проблемы. С одной стороны повысить эффективность разработки ипотечных программ (риелторы выступают в роли разведчиков, определяя основные запросы потребителя), с другой — обеспечить комфортные условия взаимодействия клиентов и агентств недвижимости и, как следствие, повышение общего количества сделок по кредитованию.

Благодаря договоренностям между банком и агентством недвижимости, клиентам, обратившимся к услугам риелтора, предоставляются весьма хорошие льготы по ипотеке.

То есть, если покупатель придет в банк самостоятельно, предоставит все документы, заполнит все формы, выберет самую подходящую ему ипотечную программу, он будет в дальнейшем платить по той ставке, которую ему предложит банк.

Если же покупатель станет клиентом агентства недвижимости и, соответственно, воспользуется услугами ипотечного брокера, то за него сделают всю необходимую бумажную работу, подберут подходящую недвижимость, максимально положительно представят его перед банком и, к тому же, предложат ипотечную ставку ниже. В качестве ежемесячных платежей это будет может и не значительная экономия, но если учитывать масштаб ипотеки в 15-20 лет, то это сэкономит клиенту весьма приличную сумму.

ЕСЛИ У ВАС ЕЩЕ НЕТ В ПАРТНЕРАХ ИПОТЕЧНОГО БРОКЕРА, ДАВАЙТЕ ЗНАКОМИТЬСЯ!

МЫ МОЖЕМ БЫТЬ ДРУГ ДРУГУ ПОЛЕЗНЫ.

Вы не потеряете клиента и быстро закроете сделку.
Плюс — получите от нас комиссионные.
— Работаем с проблемными клиентами!
— Одобряем собственников бизнеса.
— Получаем одобрение для иностранных граждан и лиц без подтвержденного дохода.
— Согласовываем сложные объекты в банке.

Готовы стать вашим ипотечный центром на аутсорсе.

Остались вопросы? Напишите нам, обсудим условия сотрудничества. Открыть/Комментировать

2021-12-10 16:04:19 Открыть/Комментировать

2021-12-08 10:37:10 Все больше людей хотят проводить сделки не выходя из дома. Тенденции рынка едины: цифровизация и переход в онлайн. В условиях продолжающихся ограничений этот тренд только усиливается.

Сфера недвижимости не осталась в стороне. Ипотеку на новую квартиру теперь можно оформить на 100% удаленно. Появился сервис дистанционного подписания документов.

ПРЕИМУЩЕСТВА
Онлайн–сервис позволяет застройщику, клиенту и банку подписывать все документы по сделке в едином личном кабинете застройщика. Клиенту не требуется приезжать на подписание ДДУ, его присутствие не обязательно в отделении банка для подписания кредитного договора, а также для оплаты.

ДОСТУПНОСТЬ
Дистанционная сделка с недвижимостью предусматривает проведение процесса на 100% в цифровом формате. Все пишут про полностью удаленные сделки по ипотеке, но по факту, проект реализовали только в ВТБ. Конечно, банк ВТБ — партнер ПИА Недвижимость, и этот сервис доступен нашим клиентам.
Но есть одно ограничение. Сервисом на данный момент можно воспользоваться только при покупке жилья у застройщика.

КАК ПРОХОДИТ СДЕЛКА
Клиент подает заявку в банк на получение ипотеки. Получает одобрение. Далее застройщик выпускает клиенту электронную цифровую подпись (ЭЦП). Этой ЭЦП клиент подписывает договор долевого участия, кредитный договор и договор, подтверждающий, что деньги с расчетного счета переносятся на аккредитивный. Таким же образом со своей стороны договоры подписывают банк и застройщик.

ВАЖНЫЕ НЮАНСЫ
— Перед оформлением сделки клиент должен открыть счет в банке ВТБ, и перечислить сумму в размере первоначального взноса по ипотеке.
— Иметь возможность распечатать заявление на выпуск ЭЦП.

Удаленный сервис оформления ипотеки — абсолютное удобство для всех, кто находится на карантине, находится не в городе и по любой другой причине не может лично присутствовать на сделке. Вопрос может быть особенно актуальным в период эпидемиологических локдаунов и ограничений в работе регистрирующих органов.

ПРИЯТНЫЙ БОНУС
ВТБ дает дополнительную скидку к ставке — 0,3% при оформлении дистанционной сделки.

Не секрет, что в цифровизации ипотеки сейчас действительно много хайпа. Кажется, что это больше надо банкам, нежели клиентам. Но технологии объективно удешевляют и ускоряют процессы проведения сделок. А для клиента ставка — всегда главное в ипотеке. Цифровизация хорошая возможность снизить расходы и обеспечить клиенту лучшие ставки.

Ждем развития сервиса у всех банков! Открыть/Комментировать

2021-12-08 10:37:06 Открыть/Комментировать

2021-12-06 10:32:29 СВЕЖИЕ НОВОСТИ И АКТУАЛЬНЫЕ СТАВКИ ПО ИПОТЕКЕ

Центральный банк предложил постепенно закрывать программу льготной ипотеки под 6,5% годовых. В департаменте финансовой стабильности ЦБ заявили, что эта мера в дальнейшем поможет охладить перегретый рынок недвижимости, избавив россиян от «избыточных рисков» в виде роста стоимости жилья. В то же время отдельным российским регионам, где ситуация на рынке недвижимости сложная, регулятор предложил продлить срок действия программы.

Сбербанк осуществляет прием заявок на ипотеку без наличия регистрации как постоянной так и временной.
Правительство России выделило дополнительно 16,9 млрд рублей на субсидирование сельской ипотеки и поддержку аграрного сектора.

Минимальные ставки с нашими преференциями

Господдержка
ВТБ от 5,75%
Псб от 5,85%
Открытие от 5,7%

Семейная ипотека
Дом РФ от 4,7%
ВТБ от 4,7%
Сбер от 4,7%
МКБ от 4,5%

Первичка
Открытие от 8,4%
МКБ от 7,85%
Юникредитбанк от 7,95%

Вторичка
МКБ от 7,75%
Открытие от 8%
ВТБ от 8,5% Открыть/Комментировать

2021-12-02 10:59:20 Кейс от нашего отдела ипотечного кредитования.

ПРЕДЫСТОРИЯ

Дмитрий – предприниматель. Имеет бизнес в сфере продаж непродовольственных товаров. Также занимается инвестированием в недвижимость.

У Дмитрия есть риелтор, с которым он уже давно сотрудничает. Специалист подбирает для него квартиры на вторичном рынке, ведет переговоры и добивается оптимальной цены. После определенных вложений в ремонт и благоустройства со стороны Дмитрия, он помогает продать инвестиционную квартиру по более высокой стоимости. Система отлажена и стабильно приносит дополнительный доход.

Но не всегда удобно вытаскивать из основного бизнеса крупную сумму средств на инвестиции, и Дмитрий впервые решил купить квартиру не за собственные средства, а в ипотеку.

В ипотеку – так в ипотеку. Его риелтору казалось, что все просто: клиент платежеспособный, на руках есть 30% на первоначальный взнос. Без малейших сомнений она подала заявку в банк. Но пришел отказ. Выгодное предложение могло уйти в любую минуту. Подавать заявку сразу после полученного отказа рискованно.

Понятно, что отказы отражаются в кредитной истории. И в дальнейшем могут быть проблемы с получением ипотеки. Поэтому клиент вместе с риэлтором начали искать варианты. Один из знакомых Дмитрия оказался нашим постоянным клиентом и порекомендовал обратиться в наше агентство.

После предварительных переговоров и выяснения деталей наш ипотечный брокер стала разбираться по какой причине пришел отказ. Мы запросили выписку по кредитной истории. Оказалось, что Дмитрия были незначительные, но регулярные просрочки. Он периодически забывал платить вовремя по кредитной карте.

Дмитрий сообщил нам, что по бизнесу расчеты у него ведутся через банк Санкт-Петербург. Именно в этот банк решили подавать заявку на одобрение ипотеки. По нашему мнению, это было самым лучшим вариантом. Банк мог проанализировать бизнес, и принять решение о платежеспособности своего бизнес–клиента. Через куратора договорились, чтобы заявку рассматривали вручную, без системы скоринга.

В ИТОГЕ
Нам удалось одобрить Дмитрия за один день, и он не упустил инвестиционно–привлекательный объект, выйдя на сделку в максимально короткие сроки.

Мы рады, что оперативно смогли помочь. Сейчас Дмитрий и его агент — наши постоянные клиенты.

_______
Коллеги, если вы профессионально занимаетесь риелторскими услугами и у вас возникли трудности с одобрением клиента — обращайтесь. Наша специализация — сложные клиенты. Открыть/Комментировать

2021-12-02 10:59:16 Открыть/Комментировать

2021-11-29 11:26:53 СВЕЖИЕ НОВОСТИ И АКТУАЛЬНЫЕ СТАВКИ ПО ИПОТЕКЕ

Рыночные ставки снова повышались, а по ипотеке с господдержкой снижались.

БАНКИ

Банк Дом РФ
Снова повысил ставки почти по всем программам на 0,6%.
Снизил скидки за крупный чек.

ВТБ
Повысил ставки по рыночной ипотеке на 0,7% и изменил дисконты по ставкам.
Разрешил самозанятым вносить маткапитал в качестве первоначального взноса при оформлении по двум документам.
Упростил работу и расширил применение детских долей.

ПСБ
Повысил ставки по рыночным программам на 0,65%-0,75%.
Отменил скидку за крупный чек.

Альфа-банк
Сохранил ставки на строящееся жилье.
Повысил на 0,95% ставки по готовому жилью и рефинансированию.
Снизил ставку по Семейной ипотеке до 4,79%.

Банк Открытие
Снизил ставки по ипотеке с господдержкой (госипотека от 5,5% и семейная от 4,75%).
Повысил ставки по рыночной ипотеке на 0,3%.

Новости

Банки получили новые лимиты по льготной ипотеке. Финансирование увеличено на 320 млрд рублей, до 2,4 трлн рублей. Как оценили эксперты, на первых этапах финансирование ИЖС может оттянуть на себя до 10% от общего финансирования программы, но со временем эта доля будет возрастать.

Правительство направит почти 800 млн рублей на субсидирование банкам льготной ставки по сельской ипотеке, которая не должна превышать 3%.

Минстрой разработал законопроект об ИЖС и использовании при этом счетов эскроу. Принятие проекта должно упростить возведение индивидуального жилья и способствовать росту объемов ежегодного ввода таких домов до 50 млн кв. м к 2030 году.

Уполномоченный по правам ребенка в Татарстане Ирина Волынец предложила запретить изымать за долги купленное на средства маткапитала жилье.

Минимальные ставки с нашими преференциями

Господдержка
ВТБ от 5,75%
Псб 5,85%
Открытие от 5,7%

Семейная ипотека
ДомРф от 4,7%
ВТБ от 4,7%
Сбер от 4,7%
МКБ от 4,5%

Первичка
Открытие от 8,1%
МКБ от 7,85%
Альфа от 8,39%

Вторичка
МКБ от 7,75%
Открытие от 8%
ВТБ от 8,5% Открыть/Комментировать

2021-11-26 11:17:50 Мало кто из ипотечных специалистов проговаривает с клиентами такой важный этап согласования заявки по ипотеке как прозвон банком клиента.
И ЗРЯ! На этом этапе заемщики часто получают отказы. Мы включили в свой чек-лист обязательный пункт — готовить клиента к звонку.

ЗАЧЕМ БАНК ЗВОНИТ
Первое и самое главное — идентифицировать заемщика.
Узнать действительно ли он подавал документы на ипотечный займ, а не стал жертвой мошенников.
Если остались вопросы после анализа документов и нужны уточняющие вопросы для прояснения ситуации.
Если появились сомнения в предоставленной информации и банк хочет это проверить.
⠀
КАКИЕ МОГУ БЫТЬ ВОПРОСЫ
— ФИО.
— Дата рождения.
— Какую сумму кредита хочет взять.
— Размер первоначального взноса.
— Сам ли заполнял анкету для банка.
Если у банка есть сомнения, что с ним общается реальный заемщик, могут спросить его знак зодиака или любой другой личный вопрос, на который сложно быстро ответить, если это не он.
⠀
Мы советуем клиенту успокоиться и отвечать на заданные вопросы, какими бы странными они ему не казались. Тем более, что ответы он и так знает.
Но если он — это он

ВОПРОСЫ ПО МЕСТУ РАБОТЫ И ДОХОДАМ

СТАНДАРТНЫЕ
— Название компании, где он работает.
— Должность.
— Дата приема на работу.
— Уровень зарплаты.
— Всю ли зарплату получает на карту или каким-то другим способом.
— Зарплата формируется только из оклада или есть премиальная часть, от чего она зависит.

НЕСТАНДАРТНЫЕ
— Описать маршрут, которым он добирается до работы.
— Какого цвета здание, в котором он работает.
— Сколько в нем этажей.
— На каком этаже компания или офис.
— У компании один офис в городе или несколько.
— По какому адресу находятся другие офисы.
— Если он работаете не в центральном офисе, то могут спросить по какому адресу находится центральный офис.
— Как зовут руководителя.
— Сколько у него человек в подчинении или у заемщика, если он занимает руководящую должность.
— В чем суть его работы.
— Что входит в его обязанности по работе.
— Кто заверял ему трудовую книжку и справки о доходах.
Если он реально работает на данном месте работы, то вполне сможет ответить на любые вопросы. Если же нет — то нужно подготовиться

Если какой-то вопрос сильно смущает заемщика, то он может отказаться отвечать на него. Тем более если он не имеет прямого отношения к рабочим обязанностям и доходу. Не надо бояться говорить банку «нет» и отстаивать свои границы. Уверенным людям чаще всего банки одобряют без особых проблем.

Также сотрудники банка могут позвонить созаемщикам или работодателю и задавать те же вопросы. Работодателя и созаемщика лучше предупредить об этом заранее, чтобы они были готовы к звонку и понимали важность общения с банком. От этого зависит одобрение ипотеки.

Банк может позвонить только заемщику, или только на работу. Иногда решение принимается без звонков, причем это решение может быть как в положительную, так и в отрицательную сторону.

А вы готовите клиентов к прозвону? Есть какие-то свои фишки?) Открыть/Комментировать