2023-04-02 14:42:45
Лестница Ханта
Или
Как единственный маркетинговый прием поможет продавать свои услуги из блога
Никому не хочется изучать маркетинг и продажи. И продавать не хочется. Хочется, чтобы все пришли и сами все купили, желательно без диалогов с «я подумаю». Сразу «привет, возьми мои деньги и меня в качестве вечно лояльного клиента».
Хорошая новость: так бывает. У тех, кто хорошо прокачал личный бренд, качество услуг и блог.
Хорошая новость номер два: достаточно выучить один маркетинговый постулат и действовать по нему, чтобы приблизить пункт номер один.
Итак, лестница Ханта.
Бен Хант, маркетолог такой, предложил ранжировать всех потенциальных клиентов по степени осведомленности вашей услуги.
Безразличие — отсутствие или незнание о наличии проблемы - не осознаю проблему.
Осведомленность —осознаю проблему но не решение.
Сравнение — поиск путей ее решения, мониторинг и изучение всех существующих способов решения, оценки и сравнения вариантов решения проблемы по различным критериям: безопасность, гарантии, стоимость — хочу решить проблему.
Выбор — определение «победителя» среди всех найденных вариантов — выбираю лучшие варианты решения проблемы.
Покупка — осуществление сделки, выбор поставщика товара, решающего проблему.
Какой бы классной не была ваша услуга — если о ней не осведомлены, ее не купят даже те, кто в ней остро нуждается. Клиент покупает только на пятой ступени, а начинает всегда с первой.
Соответственно, для всех остальных ступеней стоит разработать отдельное предложение, рассказ и прогрев к ступени следующей.
Слава богам, у вас есть этот канал, и вы знаете, как это делается.
2.6K views11:42
P
