$GTHX G1 THERAPEUTICS объявляет о расширении собственного от | Pharmacolog - инвестиции
$GTHX G1 THERAPEUTICS объявляет о расширении собственного отдела продаж COSELA (TRILACICLIB)
Объясню, что это означает #Мысли
G1 Therapeutics, Inc.(Nasdaq: GTHX ), объявила сегодня, что компания наймет и задействует дополнительных 20 медицинских представителей в отдел продаж, в результате чего общее количество медицинских представителей онкологии достигнет 34. Расширение позволит G1 настроить таргетинг на все учетные записи для ускорения продаж. деятельности и помогают максимально использовать COSELA (трилациклиб). G1 и Boehringer Ingelheim взаимно согласились расторгнуть соглашение о совместном продвижении COSELA, вступившее в силу Март 2022 г..
«Мы хотим поблагодарить Boehringer Ingelheim за их поддержку в создании ранней коммерческой основы в течение первого года присутствия COSELA в США », - сказал Эндрю Перри, Коммерческий директор G1 Терапия. «Мы уже продвинулись в процессе найма наших сотрудников по продажам, ориентированных на COSELA; эти опытные специалисты по продажам онкологов имеют существующие отношения с целевыми организациями и отдают предпочтение доступу по рецептам, что является ключом к внедрению и внедрению новых методов лечения, таких как COSELA. Наша цель - добиться как можно более быстрого эффекта от этих усилий, и поэтому мы нанимаем, обучаем и направляем этих людей на места по мере их прибытия. Мы уже наняли 13 из этих полевых специалистов, развернули семь и ожидаем, что к середине февраля 2022 года у нас будет полная команда из 34 человек ».
Согласно условиям расторжения договора, Boehringer Ingelheim и G1 будут работать вместе над переходом рекламной деятельности до марта 2022 г.. После этого Boehringer Ingelheim получит уменьшенные выплаты от чистых продаж COSELA для пациентов с ES-SCLC до марта 2024 г. Соглашение о совместном продвижении не распространяется на дополнительные показания, которые G1 может использовать для trilaciclib.
#Мысли:
Раз решили досрочно расторгнуть соглашение - значит верят в свою команду, и скорее всего, видят ускорение приростов продаж, с целью уменьшить расходы на Boehringer
Своя команда, это намного потенциальнее и стабильнее, ведь Boehringer сами выбирали, тренировали сотрудников, выбирали меры поощрения и т. д. А теперь G1 может сам это делать, и растить свои кадры, которые будут, в том числе, более мотивированны, так как в будущем, могут пойти и на повышение, получать часть акций компании и т. д.
Также, вполне вероятно, наняли сотрудников, которые имеют куда больше связей, возможностей и показавшие более высокие приросты продаж на своих территориях, чем представители Boehringer.
Часть чистой прибыли нужно всё равно отдавать Boehringer Ingelheim
Новую команду нужно ещё учить, вводить в курс дела, плюс заминка, на время знакомства и выстраивания доверительных отношений новых представителей с клиентами.
Тренинг отдел Boehringer явно опытнее, чем у G1.
#GTHX #g1love #g1therapeutics #Фармаколог #Перч #Пописят #перчпописят #Cosela #перч_по_пицот
Подписывайтесь на канал https://t.me/Pharmacolog1 и чат https://t.me/Pharmacolog11 Ещё больше полезной информации, включая обсуждения, ответы на вопросы
