- первых, если вы не понимаете за счет чего, вы увеличили эту | PROДвижение с Михаилом Петушковым

- первых, если вы не понимаете за счет чего, вы увеличили эту цену, у вас не будет внутренней уверенности, когда вы будете ее озвучивать клиенту.

У вас может быть услуга лучше и качественне всех!

Но когда вы не уверенны, то клиент это чувствует, и подсознательно решает для себя, вы точно не сможете ему помочь

Соответственно он обещает вам подумать и идет к другому эксперту. Даже если у него качество хуже.

- вторых, чтобы оправданно поднять цену, нужно добавить ценности в продукт.

И это не значит, что надо завалить клиента бонусами и подарками, хотя если это в меру и по делу, то хуже точно не будет.

Ценность вашей услуги - это понятный, измеримый и нужный клиенту результат.

Клиент должен понимать, что именно, когда и как он получит за свои деньги

Так, человек, который не может пробить свой финансовый потолок из-за своих загонов не пойдет к психологу, который продает свою работу всем подряд (и мамам, и парам, и детям) за 3.000 р.

Но пойдет к психологу, который работает именно с этой проблемой и который скажет ему «Ты пробьешь свой потолок за 1.5 месяца и сделаешь Х денег. Стоить это будет 50.000 р»

И не надо быть гадалкой, чтобы предсказать, какого психолога выберет клиент.

Здесь 3.000 дороже, чем 50.000 р