Масштабування: з чого розпочати, як діяти і що врахувати, щоб | Блог Петра Синегуба

Масштабування: з чого розпочати, як діяти і що врахувати, щоб досягти бажаного результату?
Це питання прозвучало від власниці бізнесу з розробки та виробництва українського одягу та було обрано для обговорення на закритому Board Lunch. Як на місці автора запиту діяли б інші бордівці, читайте нижче:
на початку шляху масштабування бізнесу бажано визначитися, які внутрішні запити власника вирішить збільшення компанії та що саме планується масштабувати (прибуток, обсяг продажів, територію, кількість філій, штат тощо);
перед масштабуванням краще подумати про його бажані темпи, необхідність інвестицій у зростання бізнесу, збитковість та прибуток в довгостроковій перспективі, а також визначитися зі способом фінансуванням цих потреб (позикові гроші для забезпечення фінансового комфорту, залучення партнерів, оптимізація фіксованих витрати та ін.);
масштабувати можна те, що добре працює. Те, що працює погано, немає сенсу масштабувати. Тому важливо спробувати знайти слабкі місця у бізнесі (продажі, маркетинг, збут тощо), покращити та систематизувати їх. Це природно призведе до збільшення прибутку;
для збільшення продажів має сенс продумати стратегію, нішу продукції (VIP або масовий сегмент), визначитися з цільовою аудиторією, портретом клієнта, його цінностями, запитами та очікуваннями від використання продукції компанії і відповідно розробити подальший план масштабування;
для збільшення кількості філій можна відкривати магазини з франшизи;
вихід на іноземні маркетплейс-майданчики може виявитися недоцільним, як і робота на ринку В2В. За такого формату роботи не вдасться транслювати місію та бачення бізнесу;
для розуміння, як вигідніше працювати можна спробувати попередньо протестувати ринок і подивитися на зворотний зв'язок. А після цього вже формувати стратегію, ціннісну пропозицію, вирішувати питання про конкурентоспроможність продукції та канали збуту.
Хочете дізнатися думку досвідчених підприємців про ваш бізнес-кейс? Приєднуйтесь до бізнес-спільноти Board і беріть участь в івентах, де є можливість обговорити будь-які питання, що вас цікавлять та перейняти досвід 900+ успішних підприємців зі всієї України!
Пишіть в коментарях про бажання приєднатися до бізнес-спільноті Board та я попрошу наших і Board-ангелів зв'язатися с Вами!