2023-03-06 19:44:28
Когда я только начинала развивать свое маркетинговое агентство и активно закупалась тг-рассылками в личку.
Да-да спам-рассылки, они самые.
Вела их без всяких воронок и прогревов,
только перевод на бесплатную диагностику, только хардкор.
Выбрала самый тяжелый путь, когда за первую 30-минутную встречу (по факту уходило больше времени) мне требовалось выяснить потребность, показать какая я классная и вот смотрите какие у нас классные отчеты и у вас будет также.
У меня были забиты все дни диагностиками.
И да, часть людей на них не приходило, поскольку изначально не была донесена ценность.
Шагом номер 2 было еще круче, мы запрашивали у клиента вводную информацию, чтобы на бесплатной встрече уже продемонстрировать экспресс-анализ.
Как вы понимаете доходимость до бесплатника увеличилась.
Но какой ценой.
Мы тратили время на подготовку, оформление, проведение, а людям было просто интересно посмотреть.
И это тоже нормально.
Мы быстро отмели этот вариант
Шагом номер 3 - был аудит в реальном времени.
Как раз он стал выигрышным вариантом в системе спам-рассылок.
Без дополнительной подготовки, структурированный отчет по выходу клиент получает реальную схему работы.
Но нужно было выходить из этого непредсказуемого канала привлечения клиентов и заранее знакомить со своим продуктом...что мы и начали делать...
#Историяизпрошлого
6 views16:44
М
