Как работает аукцион во ВКонтакте? Из вежливости не будем упо | CPA и арбитраж трафика
Как работает аукцион во ВКонтакте?
Из вежливости не будем упоминать в первом абзаце, что сейчас аукцион ВК работает примерно никак, и поговорим про теорию – как вообще устроен аукцион, и как таргетологу управлять ставками?
Начнем с вопроса, мучающего сейчас многих читателей: что за аукцион такой вообще?
Представьте новостную ленту соцсети. В ней ограниченное количество рекламных мест. Но при этом показать рекламу пользователю хотят сотни рекламодателей. Как договориться, чьи объявления будут показываться? Как раз благодаря аукциону.
И если аукцион в ФБ прекрасно чувствует себя на автоматических ставках, то работа таргетолога во ВКонтакте куда сильнее похожа на сцены из фильмов, где нужно вскидывать руку и кричать:
– 100 рублей за 1000 показов
– 120 рублей
– 120 рублей 1 копейка
– Продано!
ВКонтакте работает по аукциону первой цены. Это значит, рекламодатель заплатит ровно ту ставку, которую указал. Сложность тут – угадать подходящую цену, при которой вы будете выигрывать в аукционе, но не переплачивать.
Представим на примере диалога выше:
– 120 рублей 1 копейка
– 200 рублей!
– Продано!
В такой ситуации рекламодатель, предложивший ставку 200 рублей, заплатит за 1000 показов 200 рублей. Хотя его ближайшие конкуренты были готовы предложить лишь 120 рублей и 1 копейку. А значит, для победы в этом аукционе достаточно было поставить цену 120 рублей и 2 копейки.
В общем, аукцион первый цены очень понятный, но не очень приятный. На ручное управление ставками уйдет очень много времени.
Усложним задачу: оплачивать рекламу можно за клики (CPC) и за показы (CPM). Как в таком случае выбирается победитель в аукционе?
Аукцион ВКонтакте работает по eCPM:
значит, что все ставки преобразуются в показатель eCPM.
Если покупаем показы: eCPM=CPM
Если покупаем клики: eCPM=CPC * CTR * 1000
То есть, при закупке по кликам, CTR объявления влияет на вероятность победы в аукционе. Чем выше кликабельность объявления, тем дешевле оно будет вам стоить.
В начале у объявления еще нет результата по CTR, поэтому ВК ориентируется на "потенциальный результат". А потом объявление получает свой CTR, и если он высокий, то с прежней ставкой вы получаете больший вес в аукционе (=бюджет выкручивается быстрее), и наоборот, если CTR низкий, то прежней ставки не хватает для победы, и показы не идут.
