Работающий интернет-проект начинался энтузиастами на некоммерч | Панфилов Онлайн

Работающий интернет-проект начинался энтузиастами на некоммерческой основе. Как превратить его в бизнес?

Представить, как будто ничего нет, и начать с нуля.

Первое — провести касдев: пообщаться с пользователями и искать проблемы, за решение которых они готовы платить.

Главное в касдеве, о чём я сам себе постоянно напоминаю:
не рассказывать про продукт;
не спрашивать, какие функции хотят видеть.

В разговоре важно узнать, как ваш собеседник справляется со своей проблемой сейчас: подробный документальный рассказ о его текущем опыте — идеальный результат интервью.

Второе — монетизация. Может казаться, что если проект уже работает, люди им пользуются и хвалят, то стоит попросить их за этот же продукт заплатить — и получится бизнес. Но продуктом могут пользоваться именно потому, что он бесплатный. А как только ввести монетизацию — обидятся и уйдут. Если покупают у конкурентов — не факт, что купят у вас.

Поэтому когда проводите пользовательское исследование уже с демо продукта, задайте вопрос: «Купишь за икс денег?». Если сразу уверенно соглашаются — отлично, проверка пройдена. Если ищут отговорки и сравнивают преимущества с конкурентами — нужно выяснять, почему нет и что смущает.

Перед Новым годом приглашал подписчиков на бесплатный консалтинг. В серии постов я делюсь своими ответами на самые интересные вопросы с этих консультаций.