Юлия из Палат

2022-08-06 18:15:41 Иногда «Россию лучше любить издалека» Открыть/Комментировать

2022-07-30 10:06:50 Как развивать бизнес, когда старые схемы не работают? Вспомнить про схемы ещё старее))

Офлайн мероприятия, живое общение, связи и устные рекомендации. Помните такое?

Хотим мы этого или не хотим, а придётся мыслить не шаблонно, выходить из зон комфорта и пробовать новое.

Например, Палаты на время превратили лобби отеля Wynwood в деревенский двор, где на веревках сушатся одеяла и покрывала.

Показываем так современное лоскутное шитьё в современном формате.
Предметы штучные, сделаны с любовью.

Посмотреть можно будет до 24 августа. Рекомендую совместить посещение с коктейлем на террасе отеля на 5 этаже или массажем в салоне Suite. Открыть/Комментировать

2022-07-23 09:37:42 Тема бонусов дизайнерам и архитекторам звучит все чаще. Думаю, нужно разъяснить политику Палат.

Издалека: откуда, как думаете, берётся скидка/бонус/откат дизайнера?

Естественно из прибыли продавца. Да?Добросовестный продавец всегда придерживается единой розницы с автором или другими участниками продажи. Вы согласитесь, что обратное неэтично по отношению к покупателю. Пусть и платит со своего процента!

Но авторы, производящие предметы вручную и закупающие качественные материалы, не могут давать с продажи большую комиссию, для этого им нужно повышать цену в разы, что уведёт их предмет в более высокий ценовой сегмент, в котором предмет не будет конкурентоспособным. Получается, не повышая цен, автор должен дать продавцу такую комиссию, из которой тот сможет выплатить проценты. Значит ли это, что бонус платит автор?..

Стоп. Вообще за все в конечном итоге платит клиент, это его деньги. Какой бонус дизайнеру? Тоже не слишком этично звучит, переплачивать за товар с заведомо завышенной ценой при том, что дизайнер и так получает деньги от своего клиента за услуги…

Чувствуете боль?

Как потребители, мы с вами давно приучены к скидкам и акциям. По волшебству цена на товар становится меньше на 30, 40, 50 и даже 70 процентов. Мы радуемся экономии, редко задумываясь, как она вообще возможна.

Массовое производство в третьих странах, низкая себестоимость, грамотный маркетинг (aka развод).

Локальное производство не может давать качество, уникальный контент, развиваться и конкурировать с массой. Взгляните на локальные бренды одежды, дешевых вещей там нет.

Итак, к бонусу.
Ребята, мы не можем с порога отгружать бонусы в 10-20%, даже если в итальянском/немецком салоне так было. Даже если вы так со всеми работаете. И даже если «к нам никто на таких условиях не пойдёт». Не можем развиваться, поддерживать авторов, ездить в экспедиции и банально содержать офлайн. Олигархов в родне нет, если вдруг кому-то интересно))

Мы благодарны нашим постоянным партнерам за заказы и в качестве шага навстречу запустили накопительную систему скидок от определенных сумм. Проценты там не космические, но такие, при которых мы остаёмся максимально этичными по отношению ко всем участникам продажи.

Спасибо, что покупаете в Палатах. Правда. Спасибо Открыть/Комментировать

2022-07-16 11:05:20 «Надо же, это теперь у нас в России такое делают?»

Если бы мне давали по рублю каждый раз, когда в палатах звучит этот вопрос-изумление…

И ведь люди даже не понимают, что такие фразы сочатся стереотипами и могут быть, что называется, offensive.

Давайте на примере. Вы впервые приходите в гости и, попробовав еду, говорите хозяйке «А это вкусно. Не ожидал, что женщины на такое способны!»

Принижение, обобщение, субъективность.

Соглашусь, что отчасти планка ожиданий к локальному продукту занижена негативным потребительским опытом, с которым все мы иногда сталкиваемся. Плюс обожание всего западного — многовековая традиция.

И все же. Перемены не случаются на ровном месте. С чего-то всегда надо начинать. Давайте начнём с уважения к чужому труду.

Также из рубрики «токсик» следующие цитаты:
«Красиво и качественно, но почему стоит как итальянское?»
«Я такое уже видел, разве это не как у… (ничем не обоснованная аналогия)?»
«Раньше мы с нормальными салонами работали, теперь приходится с локальным». Открыть/Комментировать

2022-07-09 16:36:52 Про встреченных во время поездки в Суздаль авторов можно сказать, что часто и густо они любят теорию и ленятся на практике. Это касается всех экспедиций, к слову.

Исключительные случаи не берём. Вот распространённый пример: есть автор/ремесленник, качественно делает продукт, о маркетинге и бренде не думает, развиваться в принципе не против, но, когда доходит до дела, сразу звучит аргумент «у меня на ярмарках/в вк/в гостиных рядах (нужное выбрать и подчерпнуть) и так берут».

Да, берут за копейки, покупателю нет дела до самого автора или техники или сложности, берут как кичевый сувенир или бездумный подарок, который потом заткнут в дальний угол и забудут.

Ремесло и традиции — это замечательно. Сохранение ДНК, чистота воспроизведения, преемственность — вообще уже почти рассветная красота…

Смущает то, что современная жизнь уходит в отрыв от этих ценностей. У нас в кимоно никто по улицам не ходит, и традиция важна разве что бабушкам и дедушкам, а поколения моложе 70-ти лет бегут от неё, как от страшного сна.

С этим можно бороться, доказывая, что предмет локального ручного труда невероятно крутой, он Актуальный, впишется, будет удобен. Что наш суздальский шерстяной плед тоже может быть мягким, как кашемир. Не будет вонять хлевом и скатываться. Что плести из «соломы» можно не только лапти, но и предмета современного искусства и т.д.

Адаптация — вот чем мы занимаемся в палатах. Мы проводим тактильный и зрительный отбор, ведём долгие беседы, учим вести бизнес, берём на себя логистику и, зачастую, упаковку. Все для того, чтобы предмет стал понятнее и ближе.

Успех, кстати, достигается в одном случае из десятка… Открыть/Комментировать

2022-07-06 15:07:33 Съездили в Суздаль. Идея освещать тур пошагово оказалась нерабочей. Во-первых, потому что качественно жить в реале и в соц.сети одновременно (для меня) невозможно. Во-вторых, слишком много шкур не убитых медведей.

Поясню. Все наши встрече во время экспедиции можно условно разделить на 2 типа: встречи с авторами (о них позже напишу) и с «конкурентами».

Зачем, спрашивается, ехать к «конкурентам»? А затем, что со сложившейся на рынке ситуацией надо что-то делать! Нет этики, нет планирования, нет общих правил игры…

Мы (маркетплейсы, галереи, шоурумы) отвечаем за создание здоровой коммерческой среды. В идеальном мире, может, авторы сами должны знать, как правильно позиционироваться, заниматься ценообразованием, как работать с прямым клиентом, если есть договор с галерей, зачем вообще нужно курирование, и что такое ответственность сторон. Но, увы, мы живем не в идеальном мире.

Значит, нужно поднимать эти важные вопросы. Действовать коллективно и согласовано.

Я рада, что удалось встретить единомышленников. Надеюсь, что в ближайшем будущем мы объединим усилия и приступим к практической реализации плана, и мир уже не будет прежним)) Открыть/Комментировать

2022-06-28 13:24:03 Открыть/Комментировать

2022-06-28 13:23:27 Очевидно, что многие имена в локальном предметном дизайне на слуху (особенно сейчас). Но Палаты «копают» глубже и год назад открыли сезон экспедиций по нашей стране в поисках новых, малоизвестных авторов.

Ждать, что к нам сами придут — больше не рабочий сценарий, поэтому едем сами, на локальный research.

С сегодняшнего дня стартует экспедиция в Суздаль с парой дней до и после, проведённых в Москве.

Мы впервые будем подробно освещать наш маршрут и рассказывать о каждой точке посещения и об авторах само собой. Открыть/Комментировать

2022-06-24 13:42:34 «Нормальная» работа — это не про Палаты. Мы в режиме high pressure постоянно и лишь на краткие мгновения в состоянии “сделано, всем спасибо!»

Ловлю этот момент с официальным открытием Special Russian Suite в отеле Wynwood.

С авторскими предметами локального дизайна от авторов Палат теперь можно пожить!

Красивые фото в аккаунтах, здесь фрагмент процесса в лучших традициях backstage хаоса! Открыть/Комментировать

2022-06-21 10:37:22 Конкурс «Придумано и сделано в России» уже совсем скоро.

Тайминг, категории и номинации прилагаю.

Напомню, что имею непосредственное отношение к Молодежной номинации. Кстати, в ней приём проектов до 29 июля! Обратите внимание. Открыть/Комментировать