Как мой орг уволил половину заказчиков (и почему они вернулись).
Если вас недооценивают, есть хороший способ это проверить: увеличьте цены вдвое. Если ваши услуги продолжают покупать — отлично, ценность на уровне.
Организатор моего первого киевского тренинга как-то вдвое поднял цены на поддержку. Что сказали клиенты? Что дорого. Ну, дорого — это еще не повод уменьшать цену, раз кому-то она не понравилась. Поэтому он сказал им: «что ж, понимаю» и добавил: «но теперь поддержка столько стоит».
И тогда половина клиентов от него ушла. И это неплохо: работы стало вдвое меньше, а доход остался тот же. Но потом оказалось, что найти хорошего спеца — целая проблема. И половина ушедших вернулась обратно.
Итог: меньше работы + больше денег.
Хотели бы так же?
