Сегодня рассказал в Инсте, как продвигается наш запуск одежды. | Pavel Shevchenko трудовые будни
Сегодня рассказал в Инсте, как продвигается наш запуск одежды. Продублирую историю и здесь. Запуск идет не прям идеально и есть некоторые косяки, с которыми мы отлично справляемся и получаем первые хорошие результаты.
Командой были выбраны три цвета брюк: черный, мокрый асфальт и беж. Ставка была сделана на черный — вся ниша продает именно этот цвет, а остальные предполагались как апсейл.
Однако поставщик задержал производство именно черных брюк почти на месяц, и мы ожидаем их в середине мая. Зато серые и бежевые пришли вовремя, поэтому с их продвижением мы не стали затягивать. Промежуточные результаты нашей работы — 60+ продаж в день!
Продвижение карточек было направлено на самый непопулярный размер, согласно аналитике MPSTATS, а именно — 48. Но этот размер стал самым востребованным, и в одном из цветов модели 48 размера уже закончились. Брюки во втором цвете этого размера тоже разберут со дня на день. И чтобы не вылететь в out of stock, вместо запланированной цены в 2400-2500 рублей мы поставили 2990.
Подведу итог:
Мы немного не угадали с размерной сеткой, для первого запуска такая ситуация нормальна. Мы не штрафуем команду, если они неправильно рассчитывают закупку товара в первых 2-3 заказах партии.
Приняли решение переработать список поставщиков для ускорения цикла производства и запуска.
Примерная прибыль в месяц при текущих показателях, учитывая, что продажи идут на компании с НДС, — 1.5 млн в месяц. И это не максимум: пока у нас не хватает стока и нет самого популярного цвета.
Хороший результат для старта? Да! Считаю его удовлетворительным? Нет, после исправления всех ошибок будет куда лучше.
Кстати говоря, запуск подтвердил, что наши стратегии работают, как часы. И наша цель сейчас — сократить цикл запуска одежды с 3-4 месяцев до 1. На это нацелены все силы управляющих нашей компании.
И 15 мая стартует обучение TO THE ЯРД, куда мы интегрируем и этот подробный кейс по запуску одежды и ускорению цикла производства. И первыми об этом узнают участники обучения.
Напомню, что TO THE ЯРД — наставничество, где за 4 месяца участники проработают свои запросы и улучшат все аспекты своего бизнеса
Осталось 5 свободных мест — если тебе интересно развиваться в своей нише и прийти к нужному результату, заполняй анкету по ссылке
https://totheyard.ru/?utm_source=trydovie&utm_medium=post
После заполнения анкеты менеджер свяжется с вами и назначит персональное интервью со мной.
