Ozon Marketplace

2024-04-25 12:44:57 Результаты Ozon за 1 квартал 2024 года

Перед Днём труда самое время оценить, как мы с вами поработали в предыдущие 3 месяца. Всё посчитали и делимся главными результатами.

Оборот маркетплейса вырос на 88% по сравнению с 1 кварталом 2023 года — до 570 млрд ₽. Вы, как всегда, нас обогнали — оборот продавцов вырос в 2 раза!
Продолжаем инвестировать в развитие, и это даёт результаты. За первые 3 месяца года доставили 305 млн заказов. На 70% больше, чем год назад.
Одна из главных причин роста — лояльность покупателей: люди заказывают на Ozon всё чаще: уже 22 заказа в год.
Количество покупателей за год выросло на треть — до 49 млн человек. Большинство из них — живут в регионах, поэтому развиваем инфраструктуру по всей стране. 2.6 млн м² — общая складская площадь Ozon на конец 1 квартала 2024 года.
Рентабельность по EBITDA не просто положительная, а рекордная — 9.3 млрд ₽.
Количество партнерских пунктов выдачи заказов год к году выросло более чем в 2 раза — и превысило 50 000 ПВЗ. 90% из них — в регионах и даже в совсем небольших населённых пунктах с населением до 3500 человек.
У нашего Финтеха уже 20 млн клиентов. Изо дня в день подтверждаем свою надёжность, помогаем продавцам развивать бизнес, а покупателям — экономить на товарах и копить деньги на вкладах.

Сегодня в 18:00 приглашаем вас на онлайн-встречу. Расскажем не только о наших результатах и планах, но и обсудим развитие e-commerce в целом. Открыть/Комментировать

2024-04-24 17:11:54 Как зарабатывать на моде

Каждый день на Ozon за обновками приходят более 26 млн покупателей. Чтобы все-все могли пополнить свой гардероб, а бизнес продавцов одежды, обуви и аксессуаров развивался без помех, создали на площадке самые выгодные условия. Как их использовать, сделать свой магазин модных товаров популярным и выстроить процесс торговли — расскажем в курсе от Ozon Обучение.

Под чутким руководством экспертов и действующих продавцов вы узнаете про:
перспективы развития и особенности категорий;
выбор ниши, способы закупки и производства;
расчёт экономики и объём первой партии;
поставки через вРЦ на склады Ozon;
и многое другое — от специфики карточек в категориях до продвижения товара.

Начать обучение Открыть/Комментировать

2024-04-20 11:59:44 Дайджест: всё, что вы могли пропустить

Логистика
• FBS: доставляем крупногабаритные товары по всей России
Раньше география доставки крупногабаритных товаров была ограничена одним или несколькими городами рядом с вами, а теперь возим такую продукцию в 65 городов России. Подробнее

• FBO: новые тарифы размещения на складах с 1 июня
Пересмотрим тарифы размещения на FBO для товаров, которые медленно распродаются. Таких позиций на складах лишь 10% от всего объёма. За размещение остальных 90% товаров, как и сейчас, платить не придётся. Подробнее

• FBO: будем начислять литробонусы для super-товаров
Бывает, что товар на несколько часов или дней теряет super-статус. Чтобы подстраховать вас в таких случаях, с 1 мая 2024 года начнём начислять литробонусы для super-товаров. Подробнее

Продвижение
• Дайджест рекламной платформы: что нового
О главных изменениях и о том, как использовать рекламные инструменты для своих товаров, рассказывают ведущие специалисты рекламной платформы. Подробнее

• Больше аналитики для эффективного продвижения
Добавили вкладку «Аналитика», где показываем, как трафареты и продвижение в поиске вместе и по отдельности влияют на продажи товаров. Подробнее

Журнал «Бестселлер»
Нужно отправить сотрудника на выставку в Китай или съездить лично увидеться с поставщиком в Казахстане? В статье рассказываем, как организовать командировку через Ozon Travel и получить бонусы.

Обучение
• 24 апреля, 14:00 — Мастер-класс по товарным карточкам
Хит среди наших вебинаров: устроим большую прожарку ваших товарных карточек с Кристиной Кокиной. Отправляйте ссылки уже сейчас через форму на странице регистрации. На встрече выберем 20 из них и подскажем, как сделать эталонный контент. Зарегистрироваться

• 25 апреля, 12:00 — Новое в продвижении и рекламе за апрель
Автостратегия вывода в топ, изменение правил ЕРИР, новая аналитика продвижения — приходите на встречу, чтобы разобраться во всех обновлениях за апрель. Зарегистрироваться

#дайджест_ozon Открыть/Комментировать

2024-04-19 13:59:30 Рекламная платформа: что нового

Сегодня отмечается День владельцев домашних животных. Любителей кошек и собак в нашем канале очень много — поздравляем тех, у кого есть пушистые помощники, а прочитать новый дайджест рекламной платформы зовём всех!

В дайджесте рассказываем:
как теперь настраивается промо-баннер на главной странице (Спойлер: стало очень удобно);
что можно делать в новом интерфейсе «Продвижения в поиске»;
где теперь находятся товары, для которых был включён «Вывод в топ» с оплатой за показы.

Читать статью

#бестселлер_ozon

P.S. За чудесное фото спасибо Ольге, подписчице нашего канала. Открыть/Комментировать

2024-04-18 15:47:50 Больше аналитики для эффективного продвижения

Многие продавцы для одних и тех же товаров запускают сразу и трафареты, и продвижение в поиске. Поэтому уже ни раз мы получали просьбу сделать комплексную аналитику сразу по обоим инструментам. Готово — с 17 апреля добавили вкладку «Аналитика», где показываем, как трафареты и продвижение в поиске вместе и по отдельности влияют на продажи товаров.

Что показываем в аналитике
Задавайте нужный период (от 1 до 90 дней) и смотрите на графиках по отдельным товарам или по всей товарной категории (на ваш выбор):

количество заказов и сумму продаж, которые принесло продвижение по разным моделям оплаты (за клик, показы и заказы);

какую долю от суммы продаж товаров с продвижением составляют рекламные расходы;

стоимость заказа, клика, которые это продвижение принесло;

CTR — отношение числа кликов по товару к числу показов;

как меняется количество кликов, показов и заказов в течение периода продвижения;

сколько денег вы потратили на продвижение и какую долю от оборота составляет эта сумма.

Подробнее про аналитику Открыть/Комментировать

2024-04-18 12:46:47 FBO: будем начислять литробонусы для super-товаров

Бывает, что товар на несколько часов или дней теряет super-статус. Чтобы подстраховать вас в таких случаях, с 1 мая 2024 года начнём начислять литробонусы для super-товаров:
будем их списывать как и для всех остальных товаров — по общим правилам;
когда литробонусы закончатся, платы за размещение товара не будет, пока он сохраняет super-статус.

Что такое super-товары
Статус получают товары ценой от 1000 ₽, если выполняется любое условие:
они впервые попали на наши склады и продаются с них первые 30 дней;
за предыдущие 28 суток они продавались в среднем на 1000 ₽ в день.

Преимущества super-товаров
Бесплатное размещение на складах.
Если везёте поставку кросс-докингом и в ней не меньше 50% super-товаров, то возьмём за услугу в 2 раза меньше.
Скидка 2% на тариф за продажи, если запасов вашего super-товара на наших складах хватает на 10 дней и больше.

Подробнее о super-товарах Открыть/Комментировать

2024-04-17 15:11:31 FBO: новые тарифы размещения на складах с 1 июня

Пересмотрим тарифы размещения на FBO для товаров, которые медленно распродаются. Таких позиций на складах лишь 10% от всего объёма. За размещение остальных 90% товаров, как и сейчас, платить не придётся.

Бесплатное размещение остаётся для super-товаров, сезонных товаров, одежды, обуви, аксессуаров, белья, чулочно-носочных изделий (ЧНИ) и ювелирки.

А для остальных товаров с 1 июня станет так — после того, как вы потратите на размещение товара все его литробонусы, услуга на любом складе Ozon будет стоить:
как и прежде, 0 ₽ — для товаров с оборачиваемостью до 120 дней;
75 коп. вместо 25 коп. за каждый литр в день — для товаров с оборачиваемостью от 121 до 180 дней;
1,5 ₽ вместо 50 коп. за каждый литр в день — для товаров с оборачиваемостью от 181 дня или без продаж последние 60 дней.

А ещё с 1 июня 2024 года уберём правило, что стоимость размещения единицы товара в день не может превышать 50 ₽.

Как не платить за размещение остальных товаров
Постарайтесь сделать super-товарами все позиции с ценой от 1000 ₽. Для этого они должны продаваться суммарно хотя бы на 28 000 ₽ в течение 28 дней.
Следите за оборачиваемостью в «Отчёте по оборачиваемости» — если она становится дольше, приостановите поставки товара и запустите, например, отзывы за баллы или трафареты.
Добавьте в ассортимент одежду, обувь и аксессуары — не берём плату за их размещение и до 31 декабря 2025 года снизили плату за продажу на FBO до 13% от цены товара. Открыть/Комментировать

2024-04-16 16:32:11 FBS: доставляем крупногабаритные товары по всей России

Раньше география доставки крупногабаритных товаров была ограничена одним или несколькими городами рядом с вами, а теперь возим такую продукцию в 65 городов России.

Добавьте больше крупногабаритных товаров в свой ассортимент, чтобы увеличить доход:
продукцию увидит бóльшая часть покупателей площадки — а значит, вы будете чаще получать заказы;
вырастет средний чек — крупные товары дороже и с ними охотнее покупают сопутствующие позиции.

Как начать продавать КГТ
Заведите отдельный FBS-склад в разделе «Логистика», добавьте туда крупногабаритные товары и в настройках метода выберите подходящий по условиям и расположению сортцентр для отгрузки.

Подробнее о продаже КГТ по FBS и настройках логистики для КГТ Открыть/Комментировать

2024-04-13 11:55:54 Дайджест: всё, что вы могли пропустить

Про Ozon
Делимся нашими общими результатами за 2023 год. Подробнее

Cамые выгодные условия для продажи одежды, обуви и аксессуаров до 2026 года
Снизили тариф за продажу одежды, обуви и аксессуаров. А теперь шок-контент: гарантируем, что 13% — это тариф за продажу на FBO аж до 31 декабря 2025 года. На сегодня это до 2 раз меньше, чем на остальных крупных маркетплейсах. Подробнее

Логистика
• FBO: результаты последних изменений
В посте делимся первыми итогами запуска «Доступности товаров» и новых правил super-товаров. Подробнее

Журнал «Бестселлер»
Может ли продавец класть подарки в заказы и есть ли ограничения? – Отвечает эксперт Ozon. Подробнее

Продвижение
• Видеообложки: еще больше новых эффектов
Добавили новые сценарии, которые и переключают кадры, и делают элементы на них динамичными. Подробнее

• Отзывы за баллы: запускайте прямо при создании товара
В течение апреля каждому продавцу добавим возможность запускать отзывы за баллы прямо при создании карточки товара в личном кабинете. Подробнее

Приложение
Делаем приложение удобнее с каждым обновлением. О последних изменениях Ozon Seller App – в посте. Подробнее

#дайджест_ozon Открыть/Комментировать

2024-04-12 16:32:22 Онлайн-встречи с 15 по 19 апреля

Про аналитику
• 16 апреля, 14:00 — Мастер-класс по аналитике
Вместе с Кристиной Кокиной обсудим, как использовать инструменты аналитики и получать необходимые данные. Также на встрече разберем ваши вопросы и кейсы. Оставляйте их по клику на кнопку «Задать вопрос»‎. Зарегистрироваться

Про продвижение
• 17 апреля, 14:00 — Как продвигать товары через блогеров
Расскажем, как сотрудничать с блогерами и выстраивать маркетинг так, чтобы поток клиентов, средний чек и лояльность к бренду росли. Зарегистрироваться

• 18 апреля, 12:00 — Как грамотно продвигать товары
Расскажем, как занимать первые места в поиске, привлекать внимание клиентов и подбирать необходимые инструменты продвижения. Зарегистрироваться

Про товарные категории
• 16 апреля, 12:00 — Как продвигать товары для дома, спорта, стройки и автотовары
Обсудим, что влияет на место в поиске, как анализировать и улучшать свои позиции в нём и делать свои товары заметнее. Зарегистрироваться

• 17 апреля, 12:00 — От велосипеда до авто: как продавать любой транспорт на Ozon
Расскажем всё про продажи колёсного транспорта, а на десерт: разберём успешные кейсы продажи велосипедов и самокатов на Ozon. Зарегистрироваться

#обучение_ozon Открыть/Комментировать