Завершается сезон мегараспродаж 2022 года, поступает много вопросов: они вообще нужны? Судя по цифрам, еще как:
на Ozon пришло почти 2 млн новых клиентов, а
продавцов в этих акциях суммарно участвовало
больше 100 тысяч. Чтобы подвести итоги, зафиксируем несколько трендов:
Покупатели предельно прагматичны. Все ждут скидок — импульсивный шопинг сменился закупками вдолгую по выгодной цене: отсюда так много FMCG-товаров в топе продаж. Хотя сценарий «зашла за булгуром по 9 рублей, а дальше как в тумане» не изжил себя полностью.
Регионы «распробовали» большой шопинг. На них пришлось 72% продаж высокого сезона. И здесь мы говорим не только о покупателях: более 60% продавцов — это предприниматели не из Московского региона.
Почему распродажи качают именно в онлайне? Потому что ассортимент. А ассортимент — от продавцов. 30 млн товаров в акциях – такого в офлайне не бывает. 85% продаж высокого сезона – продажи предпринимателей. Кстати, 9 из 10 участников – это небольшие бизнесы.
