2022-10-07 10:29:49
Про мотивацию специалистов и зарплаты в Ozhgibesov Agency.
Сегодня один из моих бойцов в команде получил вознаграждение за месяц работы. Он работает у нас 2 полный месяц, его доход составит 60 с небольшим тысяч рублей. 2 МЕСЯЦ. Меня давно не удивляют суммы 200к у SEO к концу 1 года, но 60 тысяч во второй месяц работы в SEO, это сильно. Более того, этот человек пришел к нам с нуля.
У нас нет сотрудников, в Ozhgibesov.Agency абсолютно все партнеры. Опытные партнеры с командами, бизнес процессами, которые закрывают все процессы от продажи до общения с клиентов и сдачи проектов, получают 80%. Семантисты и линкбилдеры (из-за более дешевого стоимости часа работа) получают 30%. SEO - 25%. Руководитель SEO - сложная экономика, но доход у него свыше 300 тысяч в месяц.
О чем говорит ситуация, когда опытные SEO, которых также взяли когда-то с нуля, получают 200, а начинающие специалисты 60?
У нас крутая система мотивации и обучения специалистов. Эта крутая система позволяет увидеть тех, кто пришел не сидеть и пить кофе в офисе, такая система, в которой у тебя на старте 0 рублей и все зависит от тебя, позволяет выявить крутых спецов, а далее начать обучать их ещё сильнее. Эта система работает уже больше 5 лет, подсмотрел её в Синергии.
У нас справедливая и рыночная цена 1 часа Middle SEO-специалиста 2500 рублей. Такая цена позволяет оплачивать хорошую денюжку и начинающим, и опытным специалистам, ставка которых выше.
Мы просто крутые ребята на рынке, которых боятся конкуренты, а ещё нам завидуют специалисты из других агентств, которых не взяли или они не смогли в OA
Как же прийти к такой стоимости часа SEO, а также дать такую систему мотивации своей команде? Ответ прост - регламентация и понятная экономика для специалистов и клиентов + крутой продажник. Про продажи в Digital будет отдельный пост. А сейчас поговорим про зарплаты.
Постоянный оклад — это плохо: так в Digital вы не заработаете. Всегда, когда у нас был оклад, то были и кассовые разрывы. Сейчас у нас всё просто — с семантики специалист получает 3 рубля за 1 запрос, с SEO проекта — 25% . Все остальное уходит на налоги, сервисы и софт, офис, тот же кофе и прочее. SEO выполнил месячные задачи, закрыли акт в ЭДО, тогда спец получил 25% от суммы оборота, и руководитель с этого проекта получил денюжку: все имеют высокую мотивацию хорошо и много работать.
Недавно хвастался в чате агентского бизнеса, что у нас маржа 50%. По факту так оно и есть, но не учтен один нюанс — работа руководства ). Если считать её по ставке SEO аналитика, а именно 5500 рублей в час, то мое рекламное агентство не зарабатывает ничего ))). А если не считать, то я лично зарабатываю больше ляма )
Мотивация при % ставке у сотрудников тоже есть. Но будьте готовы к тому, что не все к этому готовы. Многие даже не придут на собеседование, многие будут зарабатывать на первых порах 5-10-15-20 тысяч рублей. Многие никогда не выйдут из планки по ЗП, которая им комфортна. У нас есть лучший семантист на свете, но он не зарабатывает больше 40-50 тысяч, ему норм эта ЗП.
Теперь о партнерах. Помните, что надо иметь кучу доп услуг, помимо SEO. Но я знаю только SEO. Да, я могу настроить себе контекст, но любой опытный фрилансер с кворка сделает это лучше. Поэтому нужны партнеры.
Ozhgibesov Agency хороший партнер, поэтому к любому партнеру применяются следующие условия:
181 viewsedited 07:29
А
