2022-11-29 11:16:34
«ПЕРЕГОВОРЫ»
К переговорам нужно готовиться. Вот структура по подготовке к
переговорам:
1.
Определить цель
2.
Чувство внутренней правоты (уверенность)
3.
Идеальное решение Чтобы определить цель, нужно правильно задать вопрос: «
что я в итоге хочу получить?»
Например согласовать оплату на 200к с разбивкой по блокам; договориться об аудите материалов за 10к;
найти инвестора, который проинвестирует 3 млн в мой бизнес и так далее
Когда идете на переговоры сформулируйте для себя 3 цели:
Цель-максимум - самый желанный исход переговоров
Цель-оптимум - реалистичный результат переговоров, который отвечает Вашим задачам
Цель-минимум - это тот минимум, на который Вы согласны, ниже которого условия сделки для Вас невозможны
У Вас был опыт в переговорах, когда Вы чувствовали себя
неуверенно?
А помните, чем заканчивались такие переговоры?
ВАЖНО: чтобы прокачать в переговорах уверенность необходимо прокачивать ЧУВСТВО ВНУТРЕННЕЙ ПРАВОТЫ (ЧВП)
Это прям чувство
- Вы должны почувствовать, в чем Вы правы в этой ситуации.
- это Вам даст мощную опору в переговорах и появится уверенность.
Не идите на переговоры без идеального решения.
Идеально решение - это решение, которое устроит обе стороны.
А как достричь это идеальное решение
Есть 2 части переговоров:
-
позиционная -
деловаяНужно в самом начале зафиксировать своего собеседника в той позиции, которая необходима для идеального решения! Только после этого переходить в деловую часть, где обсуждаются суммы, детали и нюансы.
Важно: в переговорах сначала Вы должны зафиксировать роль оппонента(позиционная борьба) и только потом идти в согласование условий(деловая борьба).Теперь остается это оттачивать на практике
Жду Вас в эту пятницу у себя на эфире, где расскажу про уверенность и как монетизировать свои знания! Регистрируйтесь и получайте от меня
168 viewsedited 08:16
О
