Заканчиваем разбор нашего эксперимента
Итак, мы с вами выяснили, что нельзя «от балды» формировать позиционирование, придумывать продукты
Каждая гипотеза должна подвергаться сомнениям и проверке. Хотите соединить 4 сферы эзотерики на этом отстроиться от конкурентов? Супер, но сначала узнайте у людей, а надо ли им это
Итак, 74% выделят среди конкурентов нашего эксперта. А что делать с 26%?
Дальше, начинается самое интересное. Нам нужно понять мотив, почему они выбрали именно первый вариант.
И тут мы видим очень четкое возражение
«Первый эксперт специалист в своей узкой сфере, а второй распыляется по чуть чуть»
И вот такие вещи - самое ценное в анализе аудитории, ведь это можно отработать в несколько этапов:
1. В шапке профиля написать что опыт эксперта - 15 лет. Сразу понятно этот срок не про распыление. Человек глубоко погрузился в вопрос
2. Сделать цепочку прогрева на эту тему и «дожать» сомневающиеся на этапе продаж
3. Закрепить ее в хайлайтс и сделать мини воронку, рилз - хайлайтс
4. При написании скрипта обработки заявок - проработать это возражение и составить продающий ответ
5. Можно создать сценарий рилз, где девушка выбирает между специалистом узкой сферы и нашим и выбирает нашего, развёрнуто дав пояснения в тексте
6. А если этот рилз соединить еще и с прогревом по моей авторской схеме, усилив его и увеличив охват? Тогда мы зацепим новых клиентов и потеряшек, которые перестали нас смотреть
За весь период эксперимента мы с вами по сути разобрали мою систему работы.
Я учу не просто продажам - это слишком примитивно. Мы копаем так глубоко, как только можем, раскрываем глубинные потребности потенц клиентов, которые ложатся в основу нашего контента. А сам контент (сторис, рилз, посты и тд) - все это объединено в четкий пошаговый план действий, что в какой день надо делать, чтобы было результаты. Каждый день составляет периоды, в которые эксперт по шагам растет в доходе
101 viewsedited 10:52
P
171
W
M
A
