10 примеров ценообразования, которые могут увеличить продажи | Основы маркетинга

10 примеров ценообразования, которые могут увеличить продажи

1. Выбирайте для цен маленький шрифт(но не слишком мелкий)

Потенциальным клиентам будет казаться , что цены ниже, если они написаны мелким шрифтом. Мозг смешивает визуальный размер и числовой.

2. Сначала показывайте премиум вариант

Клиенты принимают решения, основываясь на первой полученной информации. Если после вы предложите более дешевый вариант, в сравнении он покажется особенно выгодным. Это искажение известно как «эффект привязки».

3. Предлагайте цену за набор

Продавайте товары и услуги в наборах, которые стоят дешевле, чем позиции по отдельности. Этот прием убеждает клиентов, что они совершают выгодную покупку, даже если им не были нужны дополнительные товары или услуги.

4. Убирайте из цен разделители

Цены с меньшим числом символов кажутся потребителям ниже. Уберите разделители, чтобы клиенты начали воспринимать цену по-другому.

5. Размещайте ценники слева

Люди ассоциируют небольшие числа с расположением слева, поэтому размещение ценника слева сделает предложение более выгодным в глазах потребителей.

6. Перечисляйте цены от высоких к низким

Если вы будете сортировать предложения по снижению цены, а не по возрастанию, то клиенты будут чаще выбирать дорогие варианты. При таком порядке потребитель воспринимает каждый следующий продукт как менее качественный, чем предыдущий.

7. Цена зависит от природы мотивации

Клиенты предпочитают округленные числа или цены с копейками в зависимости от мотивации к покупке - эмоциональной (желания) или рациональной (необходимости).

8. Добавьте визуальный контраст

Товары из распродажи кажутся дешевле, потому что их цены оформлены нестандартно: часто отличается размер шрифта, цвет, расположение. Измените шрифт, размер и цвет цен для распродажи и поместите их немного дальше старого ценника.

9. Используйте слова, которые ассоциируются с меньшим размером

Потребители реагируют на слова, которые ассоциируются с небольшими размерами.

10. Заканчивайте цены на девятки

Сокращение цены на единицу или десяток - классический пример психологического ценообразования.
Пример: 9 и 99.