Метафоры и маркетинг
Стимулировать потребителей к покупкам гораздо проще, если товар или реклама у людей вызывают положительный эмоциональный отклик. Чтобы вызвать этот отклик у покупателя, необходимо всего лишь добраться до скрытых мыслей потенциальных клиентов. Но как?
Для достижения поставленных целей следует использовать нейромаркетинг, а в частности - технологию, которая известна как “Метод извлечения метафор Зальтмана”. Чтобы каждому из читателей было проще разобраться в этом вопросе, приведу примеры из практики самого изобретателя данного метода - Джерри Зальтмана.
Известный датский производитель слуховых аппаратов Oticon как-то столкнулся с проблемой негативного отношения к своей продукции. Чтобы понять, что же вызвало негативную реакцию покупателей и общественности, производитель решил применить метод ZMET.
Благодаря различным исследованиям, компании удалось выяснить, что общество проявляет эмпатию к слабослышащим людям и считает, что их продукция обязательно должна выпускаться и продаваться.
