Правило трех цен. Что это такое и как работает?
В маркетинге, как и в любой науке, все взаимосвязано. Так, принцип контраста, недавно вы о нем читали, лег в основу правила трех цен, которое звучит так: клиенту необходимо предлагать товар/услугу минимум в трех вариантах.
При этом следует придерживаться следующего алгоритма:
• первый предложенный товар/услуга должен иметь максимальную цену, независимо от того, готов его оплатить покупатель или нет;
• вторым предлагается товар/услуга, который будет оптимально сочетать цену и качество, подходящие клиенту по-вашему мнению;
• третьим предлагается товар с наименьшей приемлемой ценой для вас.
Рассмотрим на примерах, как это должно выглядеть.
Пример
- диалог с покупателем в бутике косметики
- Сколько стоят эти средства по уходу за лицом?
- Если вы планируете приобрести всю серию в комплексе с это чудесной маской, то стоимость покупки будет 150 долларов. Это самое рациональное решение, так как вся серия средств позволит получить максимальный эффект .
