Всего лишь 140 лет назад цена на товар определялась по результ | Основы маркетинга

Всего лишь 140 лет назад цена на товар определялась по результатам торгов. Продавец мог сам решить, за сколько он готов продать свою продукцию определенному покупателю. Если клиента не устраивала цена, он начинал торговаться, что выглядит вполне разумно, так как в итоге и торговец и покупатель приходили к цене, которая устраивала обоих. А потом мир узнал, что такое ценники.

Согласно истории, изобретателем ценников стал просто парень из деревни Фрэнк Вулворт. Это был молчаливый молодой человек, который стеснялся навязывать товар и зазывать покупателей. После нескольких дней работы, хозяин поставил Фрэнка перед фактом: либо они прощаются, либо парнишка принесет ему хорошую выручку.

Так как работник был настоящим интровертом, то на горизонте появился призрак увольнения. Но не все так просто, молодой человек оказался очень сообразительным и прикрепил на каждый товар бумажку с наименьшей ценой, за которую он бы его продал.

Более того, на прилавок был выставлен даже залежалый товар, который был никому не нужен, но стоил он всего лишь 5 центов. Можно даже не говорить, что предприимчивого парня в тот день не уволили.Если бы Вулворт заглянул в будущее, то узнал, что его признали отцом ценников и супермаркетов, гуру мерчендайзинга.

Почему же идея крепить ценники на товары захватила весь мир? Большинство людей не любят рисковать, вести переговоры, им гораздо проще и удобнее совершать покупки без какой-либо неразберихи, пусть даже товар будет немного дороже. Учитывайте этот факт.