Оскар Хартманн

2023-07-22 11:29:02 Как начать бизнес без стартового капитала?
Меня часто спрашивают какой бизнес можно начать без больших начальных инвестиций? В какой ценной компании, которую никто не строит, первый шаг можно сделать на очень обозримые, маленькие деньги? Я нередко встречаю начинающих предпринимателей с идей, где первый шаг очень дорогой и естественно они не могут его осуществить. Типа, я хочу в России открыть Disney Land. Но вопрос-Какой бизнес можно начать без стартовых инвестиций? - тоже может привести к созданию огромного числа глупых никому не нужных вещей. Когда я начинал опираться на другой вопрос. Я бы сформулировал этот вопрос так. - Кто из существующих финансового самых успешных людей мира, начал постройку своей компании, используя маленькие шаги в начале пути?

Исходя из такого вопроса я создал список миллиардеров из открытых источников и при их изучении шел не с начала списка, а с конца, ведь все знают топ 10 компаний Форбс и их владельцев, но никто не знает последнюю десятку из двухтысячного списка. А ведь именно они могут находиться в похожих рынках и быть более повторимыми. Затем я изучил с чего начинали они. Я до сих пор это делаю как хобби. 70% из этого списка начинали с нуля, а 30% были детьми бедных родителей. И именно на первых я и сосредоточился. Вот какие выводы я сделал тогда: Предпринимательство многогранно и разнообразно как мир, есть разные сферы, траектории, возраста, но есть деятельность с большим отрывом откуда выходит абсолютное большинство миллиардеров-это ПРОДАЖИ. Для предпринимателя лишить себя умения продавать равносильно лишению ноги у спортсмена-бегуна. Гигантские компании были построены на умении их основателей продавать свои моно-товары или услуги. Многие из них начинали продавать там где не нужно закупать (бесплатная закупка) . Это хороший способ, так можно продавать и получить комиссию не имея ничего. Второй вариант по частоте - это мини производство. Открытие мини производства может стоить всего несколько тысяч долларов. И его можно делать в любых сегментах. Начиная с мини производства под лозунгом "продажи лечат все" ,инфраструктуру можно подтянуть много позднее. Открыть/Комментировать

2023-07-21 12:19:02 Ресурсы
Самая спорная тема из всех. Почему? И на ней идёт гиперфокус, 90% вопросов мне про это (вроде: где взять деньги на покупку франшизы?) , хотя это только часть картины.

Какую роль для построения большой компании играют ресурсы? Первая ловушка это стереотип, что для создания больших компаний нужны большие деньги. И это действительно так для половины из них. А вторая половина? В мире есть 10 тысяч компаний с капитализацией более миллиарда, я изучил все и вам советую. Так вот половина этих компаний были построены без стартового капитала, людьми у которых не только денег не было, иногда даже родителей. Был конечно другой ресурс нематериальный. Как в думаете какой? Мене <10% компаний с капитализацией 1 млрд+ получили венчурные инвестиции, остальные финансировались клиентами, партнерами, продавали людям мечту итд. Это просто факты. Можно эту реальность конечно отрицать и жить в своей истории страдания: что я ничего не могу сделать - это мне не доступно - из-за отсутствий денег, родился не в том месте итд. И конечно как можно чаще все рассказывать эту историю.

Сейчас многие инвесторы даже пришли к выводу, что слишком много денег в начале компании очень вредно. Есть передозировка. Слишком мало тоже вредно, я не отрицаю. Есть правильная доза. Где она? Как вы думаете, почему огромные компании, с неограниченным ресурсом, очень часто в новых проектах проигрывают молодым новым? Почему большие компании в конце за большие деньги покупают другие новые компании? Почему очень многие дети из богатых семьях так и никогда не создают ничего нового? Вроде все есть? Чего не хватает? Это важный фактор, не не единственный определяющий. Очень часто вижу как предприниматели хотят чтобы сразу капитал работал на них.
Типа, если бы у меня были деньги я бы построил складской бизнес, сдавал бы их с большим доходом. Это бизнес модели, где ценность идет от ресурсов, и роль предпринимательства минимальная в них. Это не то место в которое должен себя ставить начинающий человек. Надо ставить себя туда где основная ценность идет от человека, от предпринимательства! Открыть/Комментировать

2023-07-20 19:16:02 Часто меня спрашивают. Оскар,как быть? Я потерял бизнес, деньги, жену и т.д и т.п. Я в тупике и не знаю что делать.
Я всегда отвечаю. - Пока не знаешь, что делать, занимайся спортом каждый день. Так как, пока мы двигаем свое тело у нас меняется внутреннее состояние. А самое худшее что можно сделать это обездвиженная изоляция, это будет 100% депрессия. Когда проходишь тяжелые времена- усердно занимайся любимым видом спорта и через это постепенно вернется воля и силы еще на один рывок, еще один спринт. И можно пройти что угодно. Иногда вообще ничего не хочется делать, но триггер "двигай свое тело" срабатывает у меня всегда. Встал, пошел пешком, пока шел пешком, нашел в себе силы, чтобы побеждать. Сложные решения вообще лучше принимать когда кровь вращается быстрее. Точно также надо двигать свою душу и дух. Я делаю это в том числе, убирая негативные эмоции и страх, через благодарность. Ее можно вызывать в любой момент.

Обычно когда мы проходим через трудности, в награду мы получаем много любви. Ритуал благодарности, Ритуал прощения. Ритуал отпущения. Сколько существует мир, так после любой зимы всегда наступает весна. После трудных времен наступают хорошие времена. А когда смотрим обратно часто видим что самое лучшее - это следствие боевых точек. По этому я стараюсь не забывать про благодарность даже таким вкщям. Часто оглядываясь назад ,я вижу что турбулентность и сложности создали в итоге очень хорошие вещи. Сделали меня сильнее, укрепили отношения, сплотили с людьми ,я обрел что-то новое. Не зря раньше благодари даже врагов. Даже когда теряешь все,начать с белого листа-прекрасно. Иногда, чтобы начать что-то новое ,нужно сначала все потерять. Иначе держишься за последнее, маленькое, не эффективное как за соломинку и не начинаешь нового.

Поэтому всем, кто сейчас находится в сложном положении, я советую: Питайте душу и тело, находите основу для действия, включайте рациональное мышление , не забывайте про перспективу, выбирайте реакцию, на то что происходит, держите состояние выносливости. И я очень надеюсь что вам это поможет также, как и мне. Открыть/Комментировать

2023-07-19 12:15:09 Страх побеждает страх. Когда я чувствую что не действую и что-то меня сдерживает, я вспоминаю про страх убитой мечты! Я представляю себя сорокалетним и ничего из того, о чем я мечтал не реализовано. Так страх от бездействия становится гораздо хуже страха от действия. В юности мы ходили с друзьями знакомиться с девушками, и страх от того, что я вернусь домой без взятого номера телефона был для меня сильнее страха подойти и познакомиться с девушкой, и я просто подходил ко всем. Открыть/Комментировать

2023-07-17 18:10:06 Узнавая невероятные истории людей которые доказали свободу воли, я раз за разом слышу ,что эти истории очень связаны со смыслами жизни , которые люди сами себе придумали.
Так называемое ОСМЫСЛЕНИЕ своей Жизни и своих действий Эти смыслы не стоят в категориях правильные/ неправильные, они их сами себе придумали и дали осмысление своим действиям. Они придали смысл своим действиям. Вставая рано утром, ты понимаешь смысл этого действия . Осознанность своей жизни, понимание на что тратить время, а на что нет, дает невероятные преимущества.

Какие смыслы давали вам энергию в жизни? Создать и обеспечить семью. Жить своей мечтой?Оставить что-то за собой?Стать тем, кем ты всегда хотел быть.Стать лучшей версией себя.В поисках счастья?Жить как можно дольше? Вечно?Развиваться?Искать мудрости и знаний. Расширить свое восприятие мира. Чтобы противостоять нашим страхам и принять уроки, которые предлагает нам жизнь. Делать добро, делать правильные вещи Оставить мир как лучшее место, чем вы его нашли. Чтобы дать больше, чем вы берете. Чтобы положить конец страданиям. Чтобы способствовать благополучию и духу других.Быть креативным и инновационным.Любить?Чтобы получить свободу?Чтобы служить?Двигать людей вперёд? Любить, чувствовать, наслаждаться жизнью. Открыть/Комментировать

2023-07-17 14:01:39 Если вы видите, что кто-то не предпринимает никаких действий, это говорит о том, что он не знает, какой ценой дается бездействие.

Если цена бездействия невидима, это не значит, что она не существует.

Что произойдет, если вы не предпримете никаких действий?

Ничего.

Цена бездействия - статус-кво. Если вас все устраивает, то вам ничего не нужно делать. Но если вы хотите выйти на новый уровень, вам необходимо понять цену бездействия.

Действие стоит дорого, но бездействие обходится в дороже. Открыть/Комментировать

2023-07-16 11:08:02 Я в первую очередь результат всех моих мыслей, решений и действий. Маленьких и больших. Все, что я делаю и не делаю имеет значение.

Я родился в джамбуле Казахстан и вырос в деревнях Коктерек и Neuenburg. Это важно, но это не определяющий фактор моего будущего. Я не верю что есть формула, которая могла просчитать весь мой жизненный путь с того момента до смерти. Где вы выросли? Человек не результат своего окружение. Сам я его много раз менял. У меня есть право вето. По последним данным млрд человек в мире след. 15 лет поменяют свое пмж. Текущее окружение важный, но не определяющий фактор моего будущего. Я притягиваю свое окружение. Мы не жертвы экономики, экономика жертва всех наших действий в сумме. Воспитание очень важно, но если смотреть на разных детей одних родителей мы увидим очень большую разницу. В первую очередь я воспитываю себя сам. У меня осталось только бесконечная благодарность родителям. Это очень важный фактор - но не определяющий. гены, диагнозы, болезни, рост, травмы аварии - это все очень важно. Но в истории слишком много людей, которые сделали все несмотря на свои ограничения, чтобы верить что это определяющий фактор.
Большинство людей уходят из жизни не реализовав даже маленькую часть потенциала который был в генетике. У меня есть право быть исключением. Моё прошлое НЕ равно моё будущее. У меня есть право вето в любой момент. Я много раз говорил СТОП! Когда я счастлив я продолжаю, когда приходит депрессия, я меняюсь. Это главный знак что выбранный путь не верный. Законы физики всегда работают. Я не смогу установить рекорд если не выдам определённую мощность за определённое время. Я работаю уже много лет над этим усердно. Но через 90 дней, перед 50.000 человек, я знаю что, смогу открыть в себе ещё дополнительный скрытый ресурс. Всё это очень важно, но как вы думаете, что определяющий фактор? Открыть/Комментировать

2023-07-15 14:07:02 Если ты не вышел из состоятельной семьи, может состоятельная семья выйдет из тебя?
Что такое тест поколений? Очень часто когда рассказываю история людей, слышу в ответ аргумент: "Да они просто родились в богатой семьи" - люди очень часто так обесценивают истории и не хотят видеть что кто-то смог без стартового капитала. Я когда об этом думал, сделал тест поколений: Если действительно этот человек из состоятельной семьи - тогда эго родители сделали что-то большое с нуля? Нет? Тоже родились с золотой ложкой? А их родители? Если рассмотреть несколько или много поколений назад, становится очевидно что где-то должно быть начало в этой цепочке. Кто-то должен сам себя сделать в истории, иначе формула не работает. Особенно учитывая сколько раз в истории все обнулялось. В практике мы видим обратное. Состоятельным семьям очень редко удаётся сохранить капитал через 3 поколения. Состояние переходят от пассивных людей к активным! Выдающийся предприниматели редко выходят из тепличных условиях. 70% миллионеров сами себя сделали такими. Это все факты подтверждённые много раз.
Если ты родился не в самых лучших условиях, это твой шанс стать тем человеком в Истории твоей семьи который повернул траекторию! Твои пра-пра-внуки будут ссылаться на тебя! Открыть/Комментировать

2023-07-14 12:05:03 Как выйти на новый уровень?
По моему опыту. Каждый раз, чтобы сделать следующий шаг в бизнесе нужно было отказаться от тех вещей, которые привели в настоящую точку успеха. Всю свою жизнь я изучаю, что отличает людей достигших феноменальные результаты, построившие глобальные компании, огромные некоммерческие организации от людей, открывающих небольшую контору в своем городе, где владелец сам работает, это моё хобби.

Очень успешные люди - владельцы больших компаний.У владельцев больших компаний нет предела. Один из определяющих факторов - желание перейти на новый уровень. Вечный вопрос-что дальше? , даже когда ты находишься на том уровне, где большинство людей уже закрывают все свои базовые и иные потребности. Это очень хороший вопрос-что дальше? А те кто задают правильные вопросы - находят правильные ответы. Хочу предостеречь-самая большая ошибка для людей,задающих этот вопрос-желание отталкиваться от того , что уже есть.Это происходит на всех уровнях.

Мне часто пишут: Оскар у меня есть 300 тыс руб. Какой бизнес начать? Оскар, у моего папы есть торговые площади, что с ними делать? Люди хотящие перейти из менеджмента во владельцы бизнеса пытаются опираться на имеющиеся связи и накопленный капитал. С этих вопросов, по моему опыту, начинаются самые большие проблемы. У всех есть такая склонность и это нормально.
Правильный вопрос - не куда потратить имеющиеся деньги, а на что ты любишь тратить свое время и что приносит тебе радость. Кем еще я могу стать? Какую ценную компанию еще никто не строит? Какая большая и неудовлетворенная потребность имеется на рынке? Не менее важный вопрос: Какие хорошие качества привели меня туда где я сегодня и могут ли они быть барьерами для моего успеха в будущем? Очень тяжело отпустить прошлое., так как именно те действия в прошлом и привели в сегодняшнюю точку успеха. Мозг очень любит повторять. Легко менять траекторию только при неудачах и провалах., а при успехе это архисложно. Чтобы стать миллионером надо уметь говорить - да, а чтобы пойти дальше надо уметь говорить - нет. Найти хорошую рабочую бизнес модель , отбросить все остальное , и развивать ее. Что вам помогло в практике перейти на новый уровень? Какой вопрос? Открыть/Комментировать

2023-07-13 11:03:02 Какой информации стоит избегать?

Избегать нужно ту часть информации, которая может привести к боли, потерям, к огромному количеству впустую потраченного времени, пока вы не дойдете наконец до тех вещей, которые по-настоящему нужны. Самое важное отличать сигнал от шума.
Я уже больше 20 лет строю интернет компании и за это время встречал огромное количество вредного инфобизнеса, который просто эксплуатирует базовые человеческие слабости. Более того я и сам попадал в его сети. Покупал информацию и в результате получал боль.

Сейчас я действую по-другому и хотел бы поделиться ТОП 4 знаками некачественной информации. Самый главный, отличительный знак информации,которую нужно максимально избегать, словно смерти, это достижение очень больших результатов за очень короткие сроки. Без усилий, без подготовки, без предварительных знаний, без отбора итд. Хорошие отношения со всеми за пару недель, месяц для идеального пресса, 3 коротких шага для достижения мечты, год для покупки квартиры себе и родителям, 5 дней для отпуска мечты и Т.Д. И Т.П. Я не перестаю удивляться, но бьющий током ремень, для создания пресса, когда сидишь на диване и смотришь сериалы, продается уже 20! лет.

10 простых шагов, когда ты просто ставишь галочки о выполнении и твой счет в банке растет-огромное количество молодых и не очень людей из разных социальных слоев попадаются в эти ловушки. Таблетка за баснословные деньги,которая сразу решит все проблемы.
Однажды квалифицированный врач после длительной консультации, открыл свой сейф и за 15 тысяч евро предложил купить мне такую, с обещаниями ,что все мои задачи и проблемы будут сразу решены, и что якобы саудовский принц не успел ее выкупить. Первый мой рефлекс на все эти предложения-отрицание. САМЫЕ СЛОЖНЫЕ ВЕЩИ В МИРЕ, КОТОРЫЕ СОЗДАЮТ САМУЮ БОЛЬШУЮ ЦЕННОСТЬ, САМЫЕ СЛОЖНЫЕ ИМЕННО ПОТОМУ, ЧТО НА НИХ НЕВОЗМОЖНО НАПИСАТЬ ПРОСТЫЕ ИНСТРУКЦИИ. Если можно написать простую инструкцию, в которой просто надо ставить галочки , тогда создание ценности падает, количество людей делающих это становится огромным, возникает конкуренция по типу Красного океана, и в конечном счете становится более выгодно продавать этот список,нежели делать то, что в нем написано. Открыть/Комментировать