Кристина | Товарный бизнес и Wildberries

2022-11-10 16:28:07 Разбор вчерашнего интерактива

Длинный, но содержательный пост с фактами (и кучей пользы, как весенний салат ).

С удовольствием читала ваши ответы вчера и вижу, что многие в теме ☆

Выбирая продукт, важно выявить все риски и рассчитать всевозможные предстоящие расходы, без этого невозможно оценить общий потенциала товара.

Итак, что важно понимать по данным категориям

Платье
По ряду причин, человеку может не понравиться как само платье, так может не подойти размер.

Процент выкупа одежды ~ всего 30%, соответственно логистика в категории "одежда" выходит в несколько раз дороже в сравнении с другими категориями товаров, ведь за покатушки туда-обратно на склад платит селлер .

Также часть товара повреждается при примерке и уходит в брак (пятна, зацепки и прочее).

Важно следить за пополнением размерного ряда, иначе карточка теряет позиции в ранжировании.

Объемнейшая категория (377 тыс карточек на Wb), как не потеряться во всем этом разнообразии? Придется хорошенько подумать.

На платья необходимо оформлять декларацию соответствия (от 12 000 ₽ и выше).

Выводы можете сделать сами .

Детская игрушка
Давайте на примере категории, в которой работаем мы с Аленой → интерактивные игрушки.

Объемная (47 тыс товаров), важно заниматься инфографикой (эту тему раскрывала подробнее, ищите в закрепе), в этой категории она первой цепляет взгляд потребителя.

В отличие от одежды, у игрушек хороший процент выкупа — 80-90% .

Товар внесезонный, может быть хорошо востребован к новому году, в зависимости от того, как сформируете предложение и рекламы.

Обязателен сертификат соответствия (~100 тыс ₽).

В целом, категория неплоха, но важно понимать, что на входе будут большие расходы.

Велосипед

Товар сезонный, конкуренция тоже немаленькая (56 тыс товаров).

Товар дорогостоящий, это значит, что на закупку требуются большие вложения.

Требует сборки , а значит у клиентов могут возникнуть сложности (нехватка деталей, придется доотправлять).

В случае с велосипедами важно работать на каждый отзыв, люди обращают внимание на все нюансы, поскольку товар дорогостоящий.

По этой же причине брак или утеря даже одной единицы товара — существенные убытки.

Габариты большие, а значит повышенные расходы на логистику и хранение.

Требуется декларация товара на взрослый велосипед (~20 тыс. ₽), на детский сертификация (не менее 30 тыс).

Ну никак не подходит такой товар для старта новичку, особенно с ограниченным бюджетом.

Туристический коврик

Победитель среди предложенных вариантов

Есть возможность оперативного старта, поскольку их производят в России и реально найти местное производство.

Наименее объемная категория из предложенных — всего 1390 товаров. а значит конкуренция ниже и можно очень быстро выйти в и начать зарабатывать.

Сейчас с учетом мобилизации это довольно востребованный товар .

В целом продукт можно хорошо продавать круглый год.

Главный плюс товара — сертификат и декларация не требуется, достаточно отказного письма.

Ставьте реакции, если пост

#экспертный_разбор_wb

Кто в теме, вопрос к вам, есть что добавить?
Могла что-то упустить))) Открыть/Комментировать

2022-11-09 12:10:47 Рубрика ⇒ интерактив для вас! С самой важной темой на старте – выбор товара.

Даю возможность поразмыслить, попрактиковаться и получить инсайт от меня, эксперта по Wb.

Жду ваши ответы на опрос и комментарии, позже дам разбор каждого из вариантов ответа.

С какого из предложенных товаров лучше начать бизнес на Wildberries для получения быстрого результата с минимальными вложениями, как считаете?

И почему? Пишите в комментарии, прокомментирую ответ каждого Открыть/Комментировать

2022-11-09 12:06:58 Открыть/Комментировать

2022-11-08 14:59:27 Из оффлайна ➨ на Wildberries

С начала пандемии и по сей день оффлайн бизнес штормит и многие предприниматели серьезно задумались об интернет-торговле.

Что важно понимать, расширяя свой бизнес заходом на маркетплейс нет гарантии, что товары, которые хорошо продавались в оффлайн, также "зайдут" на Wb и принесут хорошую прибыль.

Продажа в своем городе/на районе ≠ Wildberries

Заход на маркетплейс означает, что вы теперь:

➀ ведете федеральный бизнес со всеми вытекающими
➁ встаете на путь электронной коммерции с совершенно другими правилами игры, не как в оффлайне

Если хотите избежать рисков с Wb на старте ☞ обязательно пересмотрите товарную нишу: проведите анализ спроса аналогичных товаров на Wildberries и изучите конкурентов, чтобы понять, стоит ли продавать то, чем торгуете сейчас, на маркетплейсе или подобрать для e-commerce что-нибудь другое.

#блин_реально_важно

Нюанс : у вас может быть крутой местный продукт своего производства, который ждал выхода на всю Россию ☞ мёд, деревянные игрушки, швейные изделия и подобное.

В таком случае нужно тестировать и занимать нишу, также изучая конкурентов со схожим товаром и свои преимущества, которые сыграют вам на руку при правильно выбранной стратегии захода.

#полезное_wb

Ставьте реакцию , если тема интересна.

Есть у меня подписчики с бизнесом в оффлайне? Что продаёте? Открыть/Комментировать

2022-11-07 18:02:04 Открыть/Комментировать

2022-11-04 08:36:16 В ведении своего бизнеса часто что-то идет не по плану

И либо привыкаешь адекватно смотреть на ситуацию и искать решения , либо будет лучше сворачиваться, чтобы не тратить свои нервы.

Вчера рассказывала про то, что торгуя сезонкой, многое может пойти не по плану и легко остаться с носом, если ты, конечно, не опытный спец или везунчик.

Одним из пунктов был задержка поставки.
У нас сейчас похожая ситуация – задержка производства.

Раз уж я обещала рассказывать про производственные процессы, делюсь.

#производство_для_вб

Мы делаем новинку и хотели запустить ее до нового года. Интерактивный зайчик для малышей с сердечком-проектором.

"От и до" наша задумка под контролем исполняется на китайском заводе.

Но, Новый год все ближе и мы понимаем, что сроки ушли , просто нереально получить, протестировать игрушку, сделать сертификат (как положено по закону) и поставить на Wildberries до праздников.

Но мы не переживаем, где наша не пропадала . Расстроились? Да. Сложили руки? Нет, мы продадим зайчиков так или иначе.

Будем работать над тем, чтобы на зайчиков был спрос в течение всего года, без ставки на сезонность.

Но что, если бы мы решили делать новогодние елки? Открыть/Комментировать

2022-11-03 13:23:54 Начинать бизнес на Wildberries с сезонного товара не самая лучшая идея

Всплески продаж определенных товаров в сезон выглядят весьма заманчиво , особенно когда наблюдаешь за чьим-то успехом в этом деле.

Однако в начале своего пути вы можете не знать, какое множество факторов важно учесть, чтобы заработать на сезонке.

Поэтому я не рекомендую делать на это ставку , только запуская бизнес.

#ну_люся

Что может пойти не так?

Неправильно рассчитали старт продаж и запустились, когда пошел спад.

Не успели получить поставку товара от производителя — задержка отгрузки или логистики происходит нередко, куча обстоятельств может сыграть свою роль.

И все — время упущено, нераспроданный товар лежит на складе, а вы за это платите.

Или в спешке могли не протестировать поставляемый на Wildberries продукт и пошли негативные отзывы/возвраты.

Поэтому не торопитесь заработать в сезон, начните с товаров, у которых более ровный спрос в течение года, пусть даже плавающий.

Так вы сможете набраться должного опыта, сделать первые деньги и потом уже, если очень сильно хочется, попробовать сезонку.

#полезное_wb

Понятны мои аргументы? Открыть/Комментировать

2022-11-02 10:49:17 Тем временем идет подготовка к высокому сезону

#полезное_wb

Мы сводим остатки и регулярно следим за наличием товара на складе Wildberries.

Недавно получили большую партию наших авторских игрушек с завода, где производим их.

Успели заблаговременно , чуть позже уже задержки международной логистики, а если на складах пусто — слетаешь в “out of stock” на маркетплейсе (нет в наличии) и теряешь позицию карточки в выдаче поиска.

Стараемся сделать поставки не только в московские, но и региональные склады для большего географического охвата заказов.

Что касается продвижения. Важно сейчас поднимать позиции товаров (пока еще есть время), используя как внешнюю так и внутреннюю рекламу Wildberries.

Могу рекомендовать попробовать рекламу «в поиске» (по ссылке подробнее об этом способе).
Товар увидят больше людей будет больше покупок.

Важно просчитать участие в акциях. Если выгодно — обязательно участвовать.

Сейчас планируем рекламу у блогеров. Важно уметь расширять границы своего бизнеса и пробовать новое, поэтому в том числе хотим попробовать рекламу в Telegram.

Мы активно работаем над новинками. Это прямо отдельная история , "невпихуемая" в один пост .

Рассказывать подробнее о производственных процессах, может у кого в планах есть свое производство и будет интересно?

У нас в этом большой опыт, есть чем делиться, пишите, если об этом важно говорить подробно Открыть/Комментировать

2022-11-01 10:16:22 Рассказываю чем занимаются бизнесмены во время подготовки к высокому сезону.
Это я про нас с Аленой

И немножко про подготовку к курсу. Еле все успеваем, признаемся честно!

Отметьте кто послушал мой видеокружок. Открыть/Комментировать