Учись продавать! Мои первые продажи начались ещё со времён, | Orchestra
Учись продавать!
Мои первые продажи начались ещё со времён, когда я работал официантом: мне нужно было продать одно блюдо из 30 имевшихся, чтобы получить небольшую надбавку. Какие только хитрости я не использовал: делал комплименты гостям, старался за одну минуту стать другом и порекомендовать то самое блюдо, убеждал, что вкуснее ничего быть не может и ещё 100 разных уловок, ради 200-400 рублей.
Без продаж в мире никуда: я продаю себя вам своим каналом, вы продаёте себя работодателям и знакомым. Мы каждый день что-то продаём — свои желания, навыки, мечты.
Прочитать пару книжек о продажах и мои статьи недостаточно — необходимо потратить минимум 10000 часов, чтобы можно было заикаться и тоненьким голосом заявлять, что ты продавец.
Каждый день читай книги, слушай аудиокниги — не мотивационные, оставь это Портнягину, не забирай его хлеб. Запишись на различные обучения — пробуй различные механики, если совсем всё плохо, то иди работать продажником.
Поймите, любой бизнес построен на продажах. Не умеешь продавать — вали с рынка. Я не смогу вместить в статью правила быстрых продаж или как говорить с клиента, но я дам три ценных совета.
Первый — продавайте себя, а не товар. Если вы сумели расположить к себе человека, то он и чёрта лысого купит. Будьте позитивным, обходительным и внимательным. Это даст вам минимум дополнительных 10% продаж.
Второе — знайте, что у вас есть уникальное. В мире миллиарды похожих вещей и без уникальной ценности у вас не купит даже родная мать. Вы продаёте не товар, а ценность. Решение проблемы и улучшение жизни.
Третий — вы должны гореть своим товаром. Если вы хотите продать, то нужно пользоваться этим. Мало каких вещей в мире лучше, чем доверительная рекомендация. Не продавай машины, если ездишь сам на метро.
Три совета, 5 минут на чтение и 10 на обдумывание. Я дал вам семена, а что с ними делать: забыть и продолжать отдыхать, ибо сегодня выходные или же посадить их и выращивать, дело ваше. Но знайте, продажи нужны миру, а мир должен нуждаться в вас. Это цепочка успеха.
