Два способа убеждения - эмоциональный и рациональный.
К эмоциональному можно отнести метафору, а к рациональному - аргументацию.
Метафора - это яркий и эмоционально заряженный образ, который мы строим в воображении собеседника. Например,
"Политика - это игра в шахматы".
"Пришло время отрубить гидре её голову!"
"Только так мы сможем увидеть свет в конце тоннеля"
Метафоры парализуют рациональное мышление и оказывают гипнотическое воздействие, помогая погрузить слушателей в трансовое состояние и заставляя их принимать эмоциональные решения.
Аргументация, напротив, запускает процесс рационального мышления, выводя нас из трансового состояния. Это умение найти факты, которые обосновывают нашу точку зрения, и преподнести их так, чтобы слушатели с нами внутренне согласились. Например,
"В школе нужно преподавать классическую литература, так как она
- отстаивает проверенные временем ценности,
- расширяет словарный запас
- исключает возможность коррупции при выборе авторов, чьи книги войдут в программу".
