2023-02-13 08:40:47
Экономия затрат организации на условиях поставки.
Любая организация осуществляет закупки для своей жизнедеятельности и бизнеса (расходники, канцтовары, товары, материалы).
Для того, чтобы снизить затраты, необходимо пересмотреть условия договоров с Поставщиками товара.
Перед переговорами с действующим Поставщиком проведите брифинги с альтернативными Поставщиками. Узнайте нижний предел отпускной цены других Поставщиков. Смело выставляйте им предложение о покупке по минимальной стоимости и ниже. Постонут, но пойдут навстречу. Желательно иметь на каждый товар как минимум трех Поставщиков.
После этого смело выходите на встречу с текущим Поставщиком. Требуйте снижения отпускных цен. Требуйте перевода в другую ценовую категорию (переход на оптовый прайс). Узнайте, что необходимо сделать для снижения цены. Может быть Ваш водитель сам заберет заказ со склада и тогда цена будет минимум?
Отодвигайте сроки оплаты, используйте товарный кредит.
Если Ваша цель снижение стоимости закупаемых товаров на 10-15%, то в начале переговоров Вам необходимо указать снижение на 25-30%. Если Вы думаете, что для Поставщика это много, то не заблуждайтесь. Средняя накрутка у Поставщиков составляет 150-200%. Поставщик поупирается, но сделает скидку. Да, прибыль у него уменьшится, но поверьте на эту прибыль тоже можно купить "Домик в деревне".
Будьте подчеркнуто спокойны на переговорах. В спокойствии сила. Или или. Или Вам идут навстречу или гуд бай.
Вы уже знаете, где и у кого купить дешевле. Осуществляйте давление на текущего Поставщика. Бизнес есть бизнес. Либо будете стесняться и Вас съедят, либо растолкаете локтями этих коршунов и вырветесь вперед. Ничего личного.
118 viewsedited 05:40
О
