@ryabikovviktor пишет интересные вещи для начинающих селлеров)
СЕРЕДИНА СЕЗОНА
«Готовь сани летом, а зимой телегу»
Всем привет
Сегодня расскажу о сезонности товаров в самой вкусной категории - одежда Почему самой вкусной? Вдумайтесь в цифры, только «платешек» в мае было продано на 1.5 ярда, что в два раза больше, чем в прошлом году (700 млн)
На первый взгляд эта ниша действительно сложная, а учитывая все страшилки, которые про неё рассказывают, становится совсем сложно решиться. Страх коллективный, что радует на самом деле, так как туда не ломится вся «Китайская армия» голодных селлеров. На самом же деле, те, кто зарабатывают в этой категории, знают, что все не так страшно, как говорят)
Циклы продаж:
В России, в отличие от тёплых стран, ярко выражены температурные переходы от сезона к сезону, и каждый такой цикл приносит взрыв продаж на соотвествующие подниши. Лето - футболки, шорты, платья. Весна/осень - джинсовки, бомберы, ветровки, джинсы, кожанки и т.п. Зима - свитера, пуховики, шапки, шарфы.
Вещевой бизнес строится на долгосрок, и товары должны быть у вас в небольших остатках всегда. Пройдя полный цикл - 1 год, вы научитесь зарабатывать в каждом сезоне.
Но как быть тем, кто планирует начинать в середине цикла?
Например, в июле?
В таком случае стоит заводить всесезонные товары с пиком продаж летом, например, футболки, и постепенно уходить к длинным рукавам, от шорт к штанинам. Такие товары также продаются летом, а их пик приходится на весну/осень.
Второй путь:
Готовиться сразу к осени, завести артикулы, провести качественные съёмки, оптимизировать карточки и подтягивать как можно больше ключевых запросов, а также начать продвигать карточки.
Да, при таком подходе, продаж быстро не будет. Но фундамент будет заложен, и уже с конца августа можно будет ждать хорошего оборота.
Самое главное - это цифры. Распределяйте бюджет и не держите все яички в одной корзине
На связи
