Почему стратегия с оплатой за конверсии - не панацея? Обсужда | Будь в контексте | Контекстная реклама в Яндексе

Почему стратегия с оплатой за конверсии - не панацея?

Обсуждали сегодня на планерке с отделом контекста частую сейчас ситуацию. Клиенты слышат (звон), что есть в Директе возможность платить за конверсии, а не за клики, и настаивают на ее использовании. При этом хотят видеть в стратегии именно ту цену конверсии, которая им нужна в итоге. Но, к сожалению, так не работает. Почему?

Яндекс очень умный, да. Это передовая рекламная система, да. Но нужно понимать, что он работает на технологии машинного обучения. То есть, чтобы механизм обучился и приносил стабильные результаты, ему нужно «скушать» определённый объём информации. Он ее распознаёт, обработает и поймёт, что делать для достижения цели.

Если же у него нет нужного количества данных, он просто не знает, что делать и работает вслепую Или в растерянности останавливается.

Что нужно помнить о стратегиях с оптимизацией по конверсиям:

У вас должно СТАБИЛЬНО в неделю приходить не менее 10 тех конверсий, на которых вы обучаете стратегию.
Цена конверсии должна иметь определённый «люфт» для тестирования, выставлять 500₽, если по факту у вас в нише (с учётом конверсии вашего сайта) заявка стоит 1000₽ бессмысленно, Яндекс не справится с этой задачей, потому что он работает в рамках рынка.
Стратегии нужно время на обучение. Минимум неделя (хотя за неделю вы мало что увидите). Менять настройки в процессе обучения стратегии - значит отправлять ее каждый раз на переобучение. Мало полезно.

Ну и ещё есть такое наблюдение: стратегия может хорошо обучаться на микроконверсиях. То есть на промежуточных действиях посетителей сайта, которые предшествуют заявке. Например, изучение страницы с контактами, нахождение на сайте определенное время, открытие квиза. Находить нужных людей на основе этих данных и наращивать количество заявок.

Но тут очень важно проанализировать, что именно предшествует заявке в вашем проекте. И тестировать, конечно.

А какой у вас опыт работы с конверсионными стратегиями? Поделитесь