«Просто дивовижно, як багато можна отримати від людини, якщо поставитися з належною увагою до її смаків, слабкостей, бажань» - так повністю звучить цитата з трилогії Теодора Драйзера «Фінансист. Титан. Стоїк».
Та й справді, найуспішніші ті перемовини, де є розуміння потреб та способу мислення опонента, а також точне виявлення його стереотипів. Тоді можна вести перемовини з боку сили та гнучкості. Тоді можна керувати ситуацією, а не бути у її полоні Недарма Олена Маневич, ключовий перемовник OLOS, будує свою комунікацію саме на цьому принципі. Робе це, до речі, віртуозно! І навіть розробила нову програму практикуму по перемовинах, поєднавши свій досвід та досвід головного героя трилогії Френка Каупервуда, який був далеко не промах у мистецтві комунікацій
P.S. Рекомендуємо трилогію до читання!
