Что читать, чтобы лучше продавать с помощью текстов «Думай | Писать легко!
Что читать, чтобы лучше продавать с помощью текстов
«Думай медленно… решай быстро» Даниел Канеман
Книга, которая навсегда избавит вас от иллюзии, что люди принимают решения рационально. На самом деле, решения импульсивны. Поэтому так хорошо продают истории, если ваши тексты вызывают чувства и желания. Потом мозг, конечно, найдет логичное объяснение для вашего выбора, но вначале будет эмоция.
«Психология влияния» Роберт Чалдини
Если Канеман рассказывает, как мы думаем, то Чалдини дает пошаговые инструкции, что, как и когда сказать и написать, как выстроить диалог с вашими настоящими и будущими клиентами, чтобы продавать без надрыва, повысить средний чек. И это не фантазии, а выводы, сделанные на результате масштабных исследований.
«Думай в других форматах» Люк де Брабандер
В быстро меняющемся вокруг нас мире важно постоянно меняться, искать новые тренды, идеи и форматы. Но когда собственные фантазии иссякли, можно пойти с клиентами, изучать конкурентов или прочитать эту книгу. В ней много примеров из практики и опыта настоящих предпринимателей.
Два хороших вопроса, которые можно задать себе прямо сейчас:
– Что никогда меня не пугало, но может уничтожить мою профессию через пять лет?
– Чего вы всегда боялись, но если разобраться и привнести новые знания или навыки в свою практику, это может стать грандиозным успехом через пять лет?
«Фабрика выбора» Ричард Шоттон
Если приемы из этой книги не примените вы, то их используют ваши конкуренты. Эта книга о проверенных способах влияния на людей. Каждый бизнес должен их знать и внедрять, чтобы найти новые подходы повышения конверсий и продаж в работе с клиентами.
Все известные бренды применяют знания о поведении людей в своей рекламе и продажах. Например:
- Социальное доказательство. Заявляйте о том, что ваш продукт популярен среди других людей. Не думайте, что другим это очевидно. Люди ничего не помнят и всё быстро забывают. Кричите о своей популярности постоянно.
- Презентация продукта важна так же, как и сам продукт.
«Как победить страх» Ольга Соломатина
Если вам страшно громко заявить о себе и кажется неуместным расхваливать свои навыки или продукцию, книга поможет навести порядок в голове и найти ваш собственный – изящный способ писать без стеснения и тревоги. Вы найдете в ней 12 основных страхов, которые препятствуют успеху и упражнения в каждой главе, которые освободят от идей, которые мешают сдвинуться с места.
«Атомные привычки» Джеймс Клир
Лучшая, на мой взгляд, книга о том, как внедрить правильные привычки и постепенно менять типичное поведение на то новое, которые вы узнали из предыдущих книг, чтобы внедрить знания и советы о том, как и что писать, чтобы легко продавать и писать о себе.
