Пирамида потребностей Маслоу Известный психолог предполагал, что человеческие потребности распределяются по уровням. При этом человек удовлетворяет сначала низшие потребности, а потом стремиться к возвышенным.
Согласно Маслоу, у человека есть 7 основных потребностей:
Физиологические потребности. Это базовые потребности: вода, еда, воздух, сон, движение.
Потребность в безопасности и стабильности. Это потребность чувствовать защищённость и комфорт для себя и своих близких.
Потребность в любви и чувстве принадлежности. Это социальные потребности в общении, привязанности, создании семьи, совместной деятельности.
Потребность в признании. Это потребность быть нужным и важным.
Потребность в познании и творчестве. Это стремление человека к знаниям, эрудиции, развитию интеллекта.
Эстетические потребности, тяга к прекрасному.
Потребность в самоактуализации. На этой ступени речь идет о духовных потребностях, которые выражаются в желании развиваться как личность и раскрыть свой потенциал.
Бизнес использует данные этой пирамиды для определения своей целевой аудитории.
Если компании удастся объединить свой продукт с базовой потребностью покупателя, рост продаж будет неминуем.
Melnicova Incorporated
