Близкое знакомство
Обычно люди гораздо охотнее соглашаются выполнять пожелания или требования тех, кого они знают. Нам симпатично то, что хорошо знакомо, и поэтому другу или знакомому труднее отказать.
Часто бывает достаточно лишь упоминания имени друга, чтобы заручиться поддержкой нужного человека (
«Я от Иван Иваныча»).
Применяя уловку
«сотрудничество» - манипулятор активно демонстрирует отношению к человеку, как к своему давнему знакомому, готов ради него даже в лепешку расшибиться и поэтому рассчитывает на объединение как бы в одну команду, противостоящей внешнему миру.
