2022-10-03 18:30:11
Остросюжетная история со счастливым концом. Обязательно к прочтению! К нам обратилась клиентка с запросом на 1-комнатную или евродвушку бизнес-класса площадью 35–45 кв. м в бюджете 15–17 млн . Покупать планировала в ипотеку, а в качестве первого взноса собиралась использовать
деньги от продажи квартиры в Казани.
В мае этого года она выставила её на продажу через местного риелтора. Он оценил квартиру в пределах
5,6—6,6 млн. Клиентка решила поставить максимальную цену. Тем временем мы приступили к подбору и в начале июня предложили ей
отличный вариант — 40,2 метра, европланировка, 15 минут от метро, сдача в 2024 году.
Клиентка влюбилась в квартиру и была готова бронировать, но… Её квартира в Казани никак не продавалась Потенциальные покупатели не предлагали больше 5,8 млн, а хозяйка не хотела скидывать.
Мы посоветовали ей
всё-таки уступить, чтобы скорее получить на руки нужную сумму и успеть приобрести выбранный объект
до повышения цены. Она не согласилась — было жалко терять 700 тысяч.
Так прошло всё лето. Наша клиентка уже снизила цену сначала до 6,1 млн, потом — до
5,9 млн. Она стала сильно переживать, и не случайно: цены в столичном ЖК всё это время росли. В итоге, когда казанская недвижимость всё-таки продалась, выбранная квартира уже стоила не 14 млн, а больше 17. Увы,
пришлось отказаться от этого ЖК, так как мы не укладывались в бюджет
Но раз клиентка работала с Home Expert, это не мог быть конец истории! Мы оперативно подобрали ей
альтернативу — 1-комнатную квартиру за 16,8 млн в
ЖК TopHILLS от застройщика «Инград». В нём на выбор действовали две акции — ипотека 1% или скидка. Ключи на следующий год летом, чистовая отделка
Мы сразу забронировали квартиру и
внесли аванс, чтобы зафиксировать цену — покупательница не хотела повторить свою ошибку.
Далее занялись
ипотекой. Хотели пройти по госпрограмме, квартира с удорожанием 20% выходила почти 22 млн, зато ежемесячный платёж получался комфортный.
Но тут приключения продолжаются —
банк не одобряет такую крупную сумму Мы быстро реагируем и подбираем клиентке
другую квартиру в том же ЖК — студию 35 квадратов с двумя окнами. По площади она подходила под запрос покупательницы, а два окна позволяли зонировать её и превратить в полноценную 1-комнатную. Мы уговорили застройщика не расторгать первую бронь с удержанием штрафа, а
перекинуть деньги с одной брони на другую. Студию брали по другой ипотечной программе — без субсидирования, под 6,16%, зато со скидкой — за
16 250 000 р. Но и это ещё не всё! Получаем договор долевого участия и видим в нём сумму …
16 610 000 р. в связи с подорожанием всех квартир! Мы тут же обратились к застройщику и настояли на первой оговоренной цене —
16 250 000 р. В доказательство приложили скриншот сайта в дату бронирования, где стояла именно эта сумма.В итоге застройщик пошёл навстречу, вернул старую цену и даже скинул дополнительно
45 000 р.
Работа с клиенткой затянулась на месяцы, но мы не расслаблялись и до конца боролись, чтобы она приобрела желанную квартиру по самой выгодной цене.
Вывод: прислушивайтесь к нашим советам. Мы даём их с одной целью — помочь вам обзавестись хорошей недвижимостью и при этом не переплатить. Как вам история? Как бы вы поступили на месте клиентки — ждали бы, когда квартиру в Казани купят по максимальной цене — или сразу снизили цену, чтобы успеть купить ту первую квартиру?
Напишите в комментариях. #Кейс #Ипотека #Полезное
717 viewsedited 15:30
Б
