#запуск_продукта Сториз-вакансии в Казахстане Давно жду инте | Нормально делай, нормально будет / Саша Клименко

#запуск_продукта
Сториз-вакансии в Казахстане

Давно жду интересных историй о запуске продуктов переехавшими людьми и компаниями. Анна Ошарова, inDrive.Работа рассказала о том, как запустился сервис «для простых работников». Свежий подход, и конечно немного грустно, что не в России.

Сервис indrive.Работа нацелен на «простых работников» (кассиры, операторы call-центра, упаковщики, официанты, курьеры и т.п.). Это до 80% вакансий всего объёма рабочих мест. Хотят сделать поиск прозрачнее, удобнее и безопаснее для соискателей и проще для работодателей.

Анализ
Провели более 150 интервью с кандидатами. Выяснили что кандидаты тратят много времени на поиск работы: звонят по объявлениям о вакансиях, которые в итоге им не подходят, приходят на собеседования, только чтобы увидеть рабочее место и уйти. Каждый минимум однажды сталкивался с фродом: финансовая пирамида, работа 18+, сетевой маркетинг.
Изучили и другие сервисы. До 50% вакансий на других ресурсах по трудоустройству в Казахстане остаются без единого отклика, хотя за размещение работодатели платят.

Запуск сервиса и УТП
Выбрали в качество основы сервиса видео вакансий (формат сториз) с откликом от кандидата. В видео сразу видно реальное будущее место работы и обязанности, не нужно никуда идти, сразу отпадает множество вопросов.

Дополнительная проверка работодателей и их вакансий снижает вероятность фрода, а также для каждой вакансии обязательно нужно указывать точный адрес работы, зарплата и график — это экономит время кандидата.

Еще соискателю не нужно готовить резюме, вместо этого он получает максимально быструю связь с работодателем (например, можно сразу написать рекрутеру в whatsapp).

Каналы привлечения
Сервис встроен в популярное в Казахстане приложение inDrive (перевозки, услуги курьера, мастера по ремонут и т.п.). С каждым месяцем растёт органический трафик из социальных сетей: Instagram, TikTok, YouTube, контент периодически виралится.

Монетизация
Работодатель бесплатно размещает вакансии, что сильно отличается от рынка. Есть разные способы взаиморасчёта: за звонок или отклик, за проскоренного кандидата или за записанного на собеседование.

Развитие
Ожидалось, что нужно будет помогать работодателю освоить новый способ выкладывания вакансий. Приезжали к работодателям, предлагали помощь в съемке, а сотрудники на местах сами брали телефон и проводили экскурсии по рабочему месту, рассказывая про то, как строится рабочий день, и загружали это в сервис, создавая вакансии

Сравнение с конкурентами
Провели эксперимент с партнером: разместили одинаковую вакансию кассира на всех топовых сайтах по поиску работы в Казахстане.
inDrive.Работа, получили 150 откликов и звонков на вакансию, топ-3 конкурента —  14, 13, и 1 отклик соответственно.
Похожие эксперименты с другими работодателями и вакансиями показывает — видеовакансии в 5-10 раз эффективнее других существующих в Казахстане сервисов. 

Результат
За 9 месяцев работы в Казахстане, в полу-тестовом режиме — 300 партнёров и более 6000 вакансий. За неполный рабочий год заняли ~15%+ рынка вакансий «простых работников» в городах своего присутствия.

Планы
Географическое расширение: больше городов в Казахстане, другие страны присутствия inDrive
Увеличение ценности сервиса: планируют взять на себя полностью доведение соискателя до собеседования — проверки, запись на время встречи, напоминания до собеседования (по статистике 80% людей просто забывают про запланированную встречу)

Источник: статья, 10 минут чтения со скриншотами сервиса