#запуск_продукта #global_market История Readymag: как российс | Нормально делай, нормально будет / Саша Клименко

#запуск_продукта #global_market
История Readymag: как российские дизайнеры переизобрели интернет-паблишинг
Мы немного плачем от работы на тильде. Стала интересоваться, кто чем пользуется, чтобы было не так плохо, и узнала про Readymag. Мы пока еще в процессе изучения, но кейс создания такого крутого визуально продукта я не смогла пропустить.

В 2010 году дизайнер и основатель студии «Сила» Антон Герасименко решил придумать простой и красивый инструмент для создания цифровых журналов, чтобы это был не как Adobe, с их миллионом панелей и кнопок. Попыток было несколько, но задача казалась неподъемной. Только в 2012 уже вместе с Кириллом Данченко (Astroshock) и Дианой Новичихиной (проекты в «Силе») занялись продуктом всерьез.

Запуск
Основатели собрали ~$230 тыс. по родственникам и знакомым, зарегистрировали компанию в США и стали формировать команду.
Фокус был сразу международным: на западе больше творческих людей используют новые технологии в своей работе. Технические сервисы (оплата, библиотеки), используемые в R/m, не работают с российскими юрлицами и банками (зато работают с американскими). В начале работы было много проблем: банки блокировали счета из-за «подозрительных» платежей.

Весной 2013 года запустили закрытое бета-тестирование на 5 тыс. пользователей с помощью Beta List. Почти сразу выяснилось: R/m пользовались для создания не только цифровых журналов, но и сайтов, презентаций и фотоальбомов.

Концепцию переосмыслили как Design anything on the Web. На рынке web-publishing достаточно конкурентов (Squarespace, Wix), но партнеры считали, что найдут своих пользователей: ставка была не на масс-маркет и не на шаблоны, как Tilda, Wix, Squarespace.
Осенью 2013 открыли доступ к R/m, а через год им пользовалось >16 тыс., узнавали из соцсетей и по сарафанному радио.

Рост и инвестиции
Хотелось расти по выручке. Пробовали различные маркетинговые каналы (рекламу, публикации в прессе, специальные акции со скидками), но лучше всего работала органика. Поэтому в 2015 году запустились образовательный проект Rm Design school и журнал Enso, также R/m периодически участвовал в мероприятиях, связанных с дизайном как спонсор — деньгами и скидками, сотрудничал с разными компаниями, сервисами и сайтами (институтом «Стрелка», Moscow Coding School и т.п.).

В конце 2014 года основатели отправились в Нью-Йорк и Сан-Франциско — искать инвесторов и нетворк. Readymag получил $500 тыс. «посевных» от Impulse VC и Vestor.in. Деньги выделялись на новый функционал, пополнение команды (product-направление и контент-маркетинг для развития собственных медийных проектов) и офис в Нью-Йорке.

Расхождения в позиционировании
Команда — обычно не больше 15 человек — трудилась в Москве. К 2016 году стартап стал прибыльным: заработал более $500 тыс. и привлёк около 100 тыс. пользователей по всему миру. Однако, каждый из основателей видел сервис по-своему: больше как «бизнес для себя», делать под свои нужды, или наоборот вкладываться в рост. В итоге основатели сохранили долю, но Антон и Кирилл вышли из управления.

Замедление роста
В 2017 году рост R/m замедлился естественным образом. Во-первых, продукт так масштабировался, что быстро интегрировать новые функции стало невозможно. Да и режим сменили на более щадящий сознательно, чтобы не выгореть. Как и раньше, команда проекта не намерена выходить на массовый рынок. В 2016 году выручка R/m была $500+k, при 300 тыс. пользователей и 49% платных аккаунтов, имеющих годовые подписки.

Сейчас большую часть клиентов стартапа составляют представители творческих индустрий — дизайнеры, фотографы, журналисты. Стартап стал популярен и среди крупных СМИ: Английская Al Jazeera делала на основе Readymag интерактивные журналы о городах, The Huffington Post — мультимедийные истории, а Inc. оформлял исследование бизнеса Артемия Лебедева.

Источник: статья, 10 минут чтения

А на чем ленды вашего продукта, кстати? Пишите, интересно)