Возражение: Здесь зарабатывает тот, кто первый. ЗАПРОС ( | Возражения и Психология

Возражение:
Здесь зарабатывает тот, кто первый.

ЗАПРОС (скрытый вопрос), наиболее вероятная причина возражения :
А смогу ли зарабатывать здесь я?
Желание увидеть возможность заработать.
Страх неудачи, боязнь оказаться несостоятельным.
Неуверенность в себе.
Не выявлены потребности.

Неэффективная реакция дистрибьютора
Доказывать обратное, не прояснив причину возражения.
Нет, это не так (вы не правы), наш маркетинг-план позволяет любому человеку реально зарабатывать.
Наша компания всем предоставляет равные возможности...
У нас все первые...

Эффективная реакция дистрибьютора
Вы сейчас затронули очень важный вопрос, скажите, почему вы так думаете?
Очень интересно, почему вы так думаете?