Николай Хлебинский | фишки и лайфхаки по найму и управлению

2023-02-16 21:34:16 Открыть/Комментировать

2023-02-16 21:31:24 Открыть/Комментировать

2023-02-16 21:30:56 Бизнес-миссия Travel Business Club в Бахрейне, день 4: крипто-биржа, крипто-саммит, обзор недвижки и поездки в ЮАР и Сингапур.

Четвертый день бизнес-миссии Travel Business Club в Бахрейне начался в офисе крипто-биржи Rain. Это первая биржа в Бахрейне, она была создана три года назад и, по словам менеджера, сейчас имеет объем торгов около 2 миллиардов долларов в месяц (на CoinMarketCap их нет, проверить нельзя). Ключевые моменты из разговора:

– Они готовы открывать аккаунты только резидентам стран Персидского Залива (в т.ч. резидентам ОАЭ)
– К гражданам России и стран СНГ при наличии резидентства у них вопросов нет
– При транзакциях от $100k готовы предоставить OTC по ставке 0,25%
– Вывод фиата в любой банк Бахрейна бесплатно, в банк ОАЭ за 50 дирхам (~13 долларов)
– Предоставят документы, достаточные для прохождения AML проверки

Если вы не поняли, что это значит – они обещают на ОЧЕНЬ выгодных условиях организовать вывод денег из крипты в банковскую систему.

Затем мы буквально на час заехали на Bahrain Fintech & Crypto Summit. Было очень интересно посмотреть, как тут организованы отраслевые мероприятия. В зоне выставки несколько десятков стендов, 90% – брокеры. Нашел русских ребят с платежным сервисом, пообщался, сказали что стенд обошелся им примерно в $20000 и вряд ли окупится. Доклады идут в одном зале, заполненном примерно на 20%. Контент оценить не смог – он был на арабском. Общее впечатление – участвовать не стоит.

После поехали в офис Emaar на просмотр доступных для продажи объектов недвижимости. Это крупнейший застройщик Ближнего Востока и девелопер №3 в мире. Приложу несколько видео, постарался изложить там все что узнал про доступные объекты и цены.

Бахрейн оставил двоякие впечатления. С одной стороны, финансовая система здесь ОЧЕНЬ привлекательна своей открытостью, налоговыми ставками и лояльностью к выходцам из СНГ (в Эмиратах и личный и корпоративный счет открыть сейчас тяжело).

С другой – жить и работать здесь за эту неделю желания не возникло: будут проблемы и с социализацией (русских почти нет) и с досугом (туристы здесь только транзитом, индустрии развлечений можно сказать не существует). Как заметил СЕО финтех-акселератора вчера, многие выбирают жить и работать в Бахрейне из-за стоимости жизни и отсутствия проблем с базовым комфортом (это факт – доставка еды и uber работают нормально, а жилье сильно дешевле), при этом постоянно летают в Дубаи при желании / необходимости (лететь действительно всего 40 минут).

Очень доволен поездкой, теперь я значительно лучше понимаю этот регион! Я очень люблю такие поездки и стараюсь делать их регулярно, в моих записях можно найти аналогичные логи по Кремниевой Долине и Эмиратам. Кстати, Travel Business Club уже планирует новые бизнес-миссии: в ЮАР в марте и в Сингапур в мае. Группы очень небольшие (до 16 человек) и быстро заполняются, пока еще места есть. Организаторы согласились дать приоритет и специальные условия всем, кто напишет «от Николая Хлебинского» в форме заявки, оставляю ссылки:

– ЮАР, 27 марта - 3 апреля 2023: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfvPJxHNJoWmrNWb3lihSUALTviol3EEkpBWxDaDGTZh-CfVA/viewform
– Сингапур, май 2023: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfnbkAJuaOdylaHwWlfEipbhnAXdSVPCyq3ndgmEzSwJXvteg/viewform

На этом официальная программа бизнес-миссии заканчивается. Завтра в частном порядке поеду на день в Саудовскую Аравию, очень интересно посмотреть чем живет эта страна.

#TRAVELBUSINESSCLUBBAHRAIN Открыть/Комментировать

2023-02-15 22:00:19 Открыть/Комментировать

2023-02-15 21:59:54 Еще интересный момент про лицензию. По его словам, они имеют право обслуживать граждан / резидентов Саудовской Аравии, Омана, Катара и других стран региона MENA, но не Эмиратов. Потому что в Эмиратах деятельность по обмену криптовалюты так же лицензируется (пока только в зоне Abu Dhabi Global Market), а в других упомянутых странах – нет. До тех пор, пока в стране не введена законодательная база, там можно работать от юр. лица из соседней страны с лицензией от регулятора по месту регистрации. Как только вводят регулирование – нужно регистрировать юр. лицо и получать лицензию.

После обеда поехали на встречу в Al Salam Bank (входит в топ-10 банков страны). Обсуждали открытие счетов для физ лиц и для компаний. Вот что могу выделить:

1. Для физ. лиц со статусом резидента Бахрейна откроют счет удаленно в течение суток. При наличии хороших сопроводительных документов (proof of address, выписки с нормальным оборотом и тд) готовы открывать счета даже гражданам РФ с резидентством в Эмиратах.

2. Для компаний так же откроют счет без проблем, но:
– только для компаний, зарегистрированных в Бахрейне
– всем учредителям нужно явиться на открытие лично без исключений
– попросят внести депозит $100k (по ощущениям, можно сильно отторговать эту цифру вниз)

Еще интересное про банковские продукты для компаний:
– можно разместить депозит под 5,5% годовых
– при размещении депозита можно взять кредит на тот же срок и сумму со ставкой 1.5%–2% годовых + обнуление ставки по депозиту
– банки в Бахрейне не работают с рублями
– переводы из России примут без проблем (ЕСЛИ их пропустит банк-корреспондент; намекали на покупку динаров или дирхам в России и перевод к ним)
– переводы из стран СНГ примут без проблем

Не могу отделаться от ощущения, что в Дубаи к людям такого уровня не прорваться, Бахрейн рад любым делегациям и очень лоялен к гражданам РФ. Видно, что регион готов активно бороться за внимание наших инвесторов. Завтра по плану поездка в офис Rain (еще одна компания с крипто-лицензией), посещение Fintech & Crypto Summit и офиса застройщика Emaar (посмотрю презентацию объекта на насыпном острове).

#TRAVELBUSINESSCLUBBAHRAIN Открыть/Комментировать

2023-02-15 21:59:26 Бизнес-миссия Travel Business Club в Бахрейне, день 3: финтех-акселератор, банк и рассказ о том, как СЕО Binance предложил мне купить Porsche за крипту.

Третий день бизнес-миссии Travel Business Club в Бахрейне начался в финтех-акселераторе Bahrain Fintech Bay.

Это гос. компания, которая занимается производством аналитических отчетов по отрасли (ссылка на свежий отчет), организацией конференций и нетворкинг-мероприятий, соединением с нужными гос. органами / банками / консультантами и помощью в фандрайзинге (подать заявку на инвестиции можно прямо у них на сайте, заявки отправляются всем крупнейшим инвесторам Бахрейна).

Поговорили с CEO акселератора, вот мои ключевые инсайты:

1. У Бахрейна есть преимущества перед другими странами региона: самая сильная на текущий момент крипто-лицензия, лицензия на деятельность «buy now pay later» и очень лояльная банковская система.

2. Похожие акселераторы есть во всех крупных странах Персидского Залива: HUB71 в Абу-Даби, DIFC Fintech Hive в Дубаи, Fintech Saudi в Саудовской Аравии, QATAR Fintech Hub в Катаре. Надо будет их изучить.

3. Очень впечатлила одна его мысль, процитирую: «Все говорят, что рынок в Дубаи. На самом деле рынок не в Дубаи, настоящий рынок в Саудовской Аравии. Но эта страна очень закрытая, просто так зайти туда не получится, самый простой способ – через Бахрейн. Предприниматели регистрируют компанию у нас, нанимают местных биздевов и они заключают сделки с Саудитами». Осознал, что я совсем ничего не знаю про Саудовскую Аравию. Попросил организаторов бизнес-миссии сделать мне частную поездку на один день в эту страну. Оказалось, что это не проблема, – страны соединены мостом, визы удобно делаются онлайн за 1-2 часа. Это будет не деловая поездка, хотя бы посмотрю чем там живут люди.

Затем была встреча с СЕО Binance Бахрейна.

Binance – одна из трех компаний в стране, которые получили крипто-лицензию (две другие – Coinmena и Rain, но у них лицензии уровнем ниже, чем у Binance). Всего доступно 4 категории лицензии, срок их получения – от 6 до 12 месяцев, а стоимость варьируется от 60 до 700 тысяч долларов. Лицензию может получить только местное юр. лицо, то есть офис Binance в Бахрейне на 100% подчиняется местному регулятору и это дает интересные возможности. Разговор с СЕО получился очень откровенным, вот что могу выделить:


1. Если при регистрации нового аккаунта на Binance выбрать резидентство Бахрейна, то запустится отдельный стрим онбординга. Вне зависимости от гражданства, резиденты Бахрейна получают все возможности Binance без ограничений, которые есть у граждан РФ при использовании обычного аккаунта (как получить статус резидента писал в предыдущем посте).

2. У банковской системы Бахрейна не будет вопросов к денежным переводам от аккаунтов Binance, зарегистрированных на резидентов Бахрейна (тут арбитражники должны заинтересоваться).

3. Офис помогает с онбордингом крипты (на встрече был VIP аккаунт-менеджер, контакты передам по запросу). В личном разговоре этот менеджер сообщил, что они, в том числе, помогают с покупкой недвижимости за крипту для получения статуса резидента, чтобы потом выйти на п.1 из этого списка.

Вообще, с покупкой за крипту в Бахрейне дело обстоит очень интересно. Официально как и в России оплачивать ничего криптой нельзя. Но :) В каждом магазине (я проверил – даже в аптеке у моего отеля) есть терминал местной платежной системы EasyPay, через которую примерно как через СБП (на терминале появляется QR-код, который надо отсканировать приложением Binance) проводится оплата криптой с аккаунта Binance. Технически Binance осуществляет обмен крипты на обычные деньги и моментально переводит эти деньги продавцу. СЕО Binance предложил прямо после встречи для теста поехать в салон Porsche, чтобы я оплатил криптой новый автомобиль, а он поставил его на стоянку на территории своей виллы до тех пор, пока я не получу статус резидента и местные права :) заманчивое предложение :)

#TRAVELBUSINESSCLUBBAHRAIN Открыть/Комментировать

2023-02-14 21:12:53 Открыть/Комментировать

2023-02-14 21:12:21 Второе направление - Business growth

– Для стартапов (а стартапами тут считают все компании возрастом менее года, вне зависимости от возраста бизнеса в других странах) Tamkeen предлагает покрытие 50% большинства операционных расходов (мебель, оборудование, маркетинг, услуги по разработке и т.д.). Спросил примеры того, что не покроют: аутстафф и аренду офиса. Отдельно спросили покроют ли 50% стоимости оборудования для майнинга криптовалюты - не покроют . Граждане майнят активно, электричество для них почти ничего не стоит. Для приезжих цены другие, конечно же.

– Для бизнесов постарше Tamkeen субсидирует 50% процентов по займу (с оговоркой - не более 4%) при условии одобренного банком бизнес-плана по развитию компании. Займ уже можно тратить на что угодно в пределах бизнес-плана, и на аренду офиса и на аутстаф (тут про оборудование для майнинга не спросил).

Важно отметить, что эта помощь не гарантированная и каждый кейс рассматривается через заявку и процесс одобрения. Представитель компании сказал, что выдают гранты щедро и часто, но потом упомянул, что средний размер субсидии находится на уровне $200000 (для организации производства потребуется минимум пара миллионов, 50% от этого в 5 раз больше, значит берут не на него).

Заканчиваю вечер в руфтоп-лаунже #1 в списке ресторанов TripAdvisor. Прикладываю видео, оценивайте сами Завтра поездка в финтех-акселератор, офис Binance и местный банк.

#TRAVELBUSINESSCLUBBAHRAIN Открыть/Комментировать

2023-02-14 21:11:38 Бизнес-миссия Travel Business Club в Бахрейне, день 2: раскладка по налогам и гос. поддержка бизнеса.

Утром отправились в Совет по экономическому развитию Бахрейна (Economic Development Board).

Это государственная организация, которая фокусируется на развитии экономики вне нефтегазовой отрасли. Похоже, они делают неплохую работу - сейчас доля нефти и газа в бюджете страны всего 18% (20 лет назад было 40%), для сравнения финансовый сектор занимает почти столько же - 17.7%.
Bahrain EDB - первая остановка инвесторов в стране. Они помогают стартапам и корпорациям срезать углы при запуске бизнеса в регионе, зарегистрироваться, получить лицензии, открыть счета и так далее. Особенно их интересуют производственные и финтех компании. Отправил им на рассмотрение свой проект, посмотрим, как они работают на деле.

Обсуждали налогообложение, вот раскладка по цифрам Бахрейна:
– Нет налога на прибыль компании
– Нет налога на личный доход
– Нет налога на дивиденды
– Нет налога на рост стоимости активов (capital gain tax)
– Нет налога на роскошь (wealth tax)
– Нет налоговой пошлины на ввоз оборудования, сырых материалов и запасных частей (в сочетании с торговым соглашением с странами Персидского залива организация производства на страны GCC здесь выглядит очень выгодной)

При этом есть (в презентациях этого не говорят):
– 5% пошлина на ввоз всего остального
– 12% Social Tax на зарплату местных сотрудников и 3% на экспатов-резидентов
– Обязательство нанимать 1 местного сотрудника на 8 экспатов (население тут небольшое и уровень безработицы низкий - менее 8% - с наймом местных могут быть нюансы)

G20 активно давит на страну на тему борьбы с «вредными налоговыми практиками», но желание привлекать бизнес выгодными налогами пока перевешивает.

После EDB поехали в компанию Tamkeen. Это что-то вроде нашего фонда Сколково (не путать с технопарком и бизнес-школой). Это гос. компания, которая субсидированием бизнеса. Из деятельность делится на два основных направления:

Первое направление - Human capital

Никогда раньше о таком не слышал. На уровне государства субсидируется зарплата граждан страны. Для начинающих карьеру (до 3 лет стажа) государство через эту организацию оплатит 70% зарплаты первого года, 50% зарплаты второго года и 30% зарплаты третьего года. То есть половину дохода наемного сотрудника за несколько лет бизнесу можно сэкономить. Для более опытных специалистов компенсируют 50% зарплаты за один год. Кроме того, компания оплатит половину стоимости обучения сотрудников (но только в пределах списка одобренных учебных заведений). Все это относится только к гражданам Бахрейна.

Кстати, Бахрейн - единственная страна из региона, где можно получить гражданство. Есть два пути. Первый - женщинам можно выйти замуж за гражданина и прожить в браке минимум три года (специально узнал - с мужчинами это не прокатит). Второй - в течение 25 лет проживать в статусе резидента в стране не менее 90 дней в году.

Отдельно про то, как получить статус резидента:
1. Получить тут работу (путь похож на другие страну)
2. Инвестировать в недвижимость $130000 (статус резидента будет сохраняться пока недвижимость в собственности). За эти деньги можно купить приличную студию или «не очень» one bedroom. Постараюсь доехать до местных застройщиков и посмотреть доступные объекты.
3. Зарегистрировать компанию (писал вчера - 10-15 тысяч на открытие и 5-7 тысяч ежегодное продление, за это дадут две визы резидента)

Статус резидента дает право открыть счет в банке и находиться в стране, никаких преимуществ в других странах Залива не будет. Открыть/Комментировать

2023-02-13 22:48:10 Открыть/Комментировать