Говорите о ваших преимуществах В ведении переговоров многие | Ничего лишнего, только бизнес

Говорите о ваших преимуществах

В ведении переговоров многие новички совершают непростительную ошибку – пытаются давить на жалость. Что толку плакать инвесторам, что дело идет плохо, налоги повышаются, конкуренты одолевают – на прошлой неделе открылось еще пяток интернет-магазинов, и все по вашей тематике?

Инвесторы прекрасно знают, как тяжело вести в нашей стране малый бизнес.

Настройтесь на позитивный лад: расскажите, чем конкретно ваше дело отличается от других и что конкретно вы делаете, чтобы оставаться на плаву.

Будьте честными, говорите всю правду – это лучше, чем похвальбушки и неумеренное чувство собственной важности. Инвестор может подумать, что имеет дело с самоуверенным юнцом, и откажется вам помогать.