Анализ ниши: оценивайте критерии в совокупности. Самая распро | Market Mafia - блог о маркетплейсах

Анализ ниши: оценивайте критерии в совокупности.

Самая распространенная ошибка при анализе ниши - неспособность учитывать все критерии в связке.

Когда мы проводим оценку потенциальной ниши, в первую очередь, мы можем обратить внимание на следующие критерии:
1. Количество товаров конкурентов
2. Количество отзывов
3. Средняя выручка в месяц за период / за последний месяц
4. Трендовость
5. Рекомендации аналитических сервисов
6. Уровень инфографики конкурентов

Проблема новичков на старте - слишком прямолинейный и однобокий взгляд на их значение, без оценки общей картины.

Вот вам несколько распространенных примеров поспешной оценки:

1. Такую красоту не переплюнуть.

Можно упороться прямо на старте - увидеть очень сложную инфографику конкурентов, разинуть рот и сказать «лучше всё равно не сделать». Но если бы человек продолжил анализ, то узнал бы: конкурентов в нише мало, отзывы слабые, а тренд на подъёме. Значит что? Значит закрываем рот, ищем хорошего дизайнера и делаем ещё лучше!

2. Месячная выручка маленькая, значит нечего ловить.

Увидели, что средняя выручка за месяц - 100-150к, решаем, что в нише слишком мало лаве и забиваем. НО количество товаров в нише всего 500, а у конкурентов слабая подача - не могут элементарно донести ценность до потребителя. А ведь это первый признак того, что сюда очень легко зайти и стать сильнейшим!

3. Сильный конкурент - слабые шансы.

Обратили внимание, что в нише очень сильные карточки, у которых много отзывов, с потрясным визуалом. Но не заметили, что все они принадлежать лишь одному конкуренту! Значит есть опция соперничать со всеми остальными участниками ниши за не менее вкусное второе место.

Или опять же пугаемся сильной инфографики лидеров, и не обращаем внимание, что в нише очень много денег - миллиона 3-4 у нескольких карточек. А значит, что здесь можно попробовать отжать денег элементарно потому, что их тут дофига!

Примеров может быть бесконечное количество, так что просто запомните – разные способы анализа придуманы не потому, что людям наскучили предыдущие. А для того, чтобы оценивать нишу под разными углами и в совокупности!

Анализируйте, просчитывайте возможные варианты развития событий и принимайте взвешенные решения.