Упущенная выручка — как выжимать из бизнеса всё? Упущенная вы | Market Mafia - блог о маркетплейсах

Упущенная выручка — как выжимать из бизнеса всё?

Упущенная выручка – те деньги, которые мы могли бы получить, если бы товар был на складе, но закончился.

Чаще всего эта ошибка встречается у новичков. Отгрузил товар, а он так быстро разлетается, что не успеваешь подвезти ещё. Причины бывают разные: нет денег, физически не успел закупить, просто не ожидал такого роста, и т.д.

Эта ситуация крайне неприятная, потому что на выходе теряешь:

1. Продажи. Например, у нас в день железно идёт 60 продаж, значит за неделю, которую мы тупим, безвозвратно теряем выручку за 420 шт. товара. И это минимум!

2. Свою позицию карточки на витрине маркетплейса. Если у нас нет остатков, то карточка пропадает. В WB она всё ещё есть, её можно найти по артикулу, но в поиске она не выпадает.

И даже когда мы наконец-то подгрузим товар, всё равно уже не выпадем в топ-10, а будем значительно ниже и придётся подниматься заново. Потому что для WB мы становимся нестабильными и вообще атата.

К слову, для WB очень важна стабильность и если остатков по карточке достаточно много, то есть большая вероятность, что карточка будет выше в топе.

В пикчах, прикреплённых ниже, мы разберём несколько важных моментов, которые позволят найти баланс и придерживаться определенных правил.