​4 столпа поведенческой экономики Поведенческая экономика изу | Нейромаркетинг

​4 столпа поведенческой экономики

Поведенческая экономика изучает влияние социальных, когнитивных и эмоциональных факторов на поведение в сфере экономики. Рассмотрим основные эффекты, которые определяют экономическое поведение

Люди нерациональны

В 1979 году когнитивные психологи Даниэль Канеман и Амос Тверски опубликовали статью, в которой развенчивался миф о том, что человек рационален. Далее экономист Ричард Талер ставил поведенческие эксперименты по выявлению отклонений от рационального поведения. Он выявил множество психологических эффектов, определяющих экономическое поведение человека, и эти факты не соответствовали тому, что излагалось в классических учебниках экономики.

Мысленная бухгалтерия

Мысленная бухгалтерия подразумевает, что человек при принятии решения руководствуется не объективными, а психологическими плюсами и минусами, связанными с возможным вариантом принятия решения.

Эффект владения

Люди оценивают вещь, которая им принадлежит или которой они пользовались, выше, чем ту, которая не имеет к ним отношения.

Сила бренда

Люди отдают большее предпочтение продукту, бренд которого им известен и импонирует. Например, американский невролог Рид Монтегю провел эксперимент, в котором дал попробовать колу и пепси респондентам под томографом. В случае, когда респонденты пили пепси, зона вознаграждения активировалась значительно сильнее, чем в случае с кока-колой. Но, когда респонденту говорили, где кола, а где пепси, то зона вознаграждения активизировалась при выборе колы.