Продажи сопровождают нас всю жизнь. Хотим мы того или нет, н | Нейро Батя

Продажи сопровождают нас всю жизнь.

Хотим мы того или нет, но каждый из нас продажник: мы продаём себя, как хорошего друга или заботливую дочь, как квалифицированного сотрудника для начальника и приятного напарника для коллег.

Проработав большое количество времени в различных сферах продаж, от банковских услуг до оптовых продаж запчастей, я понял, что процесс продаж можно сравнить с рыбалкой:

Представим, что вы хотите поймать омуля. На вопрос, что для этого нужно, можно ответить «снасти». И это верно, но во-первых нужно знать какие именно, а во-вторых нужно знать где и когда ловить данный вид рыбы.

«Снасти» в продажах - это различные скрипты, техники и прочие приёмы.

Но важнее понимать продукт, который продаём, верить в него, «гореть» им. А ещё лучше самим его использовать.

Я не раз видел ситуации, когда человек знал и разбирался в техниках продаж, но не знал продукт и не мог его продать.
И, наоборот, когда без всяких скриптов, только на доскональном понимании продукта, человек делал хорошие продажи и даже бизнес.