Нетворкинг

2019-10-14 14:16:24 Как убедить людей пойти вам навстречу?

Каждому хочется, чтобы его просьба не осталась без внимания и тут же была удовлетворена?

Наверняка, вам тоже нередко приходилось обращаться к незнакомым людям, а в ответ получать отказ.
Есть несколько способов повысить лояльность ваших визави. Приведу пример одного из них.

НАЗОВИТЕ ПРИЧИНУ И ВАМ ПОВЕРЯТ!

Представьте длинную очередь. Если к ней подойдет человек и попросит: «Извините, можно мне пройти без очереди?», он получит однозначный отказ, да еще и нелестные высказывания в свой адрес.

Если незнакомец подойдет и спросит: «Извините, можно мне пройти без очереди? У меня всего 20 минут свободного времени», то половина очереди будет на стороне подошедшего и, скорее всего, даст возможность пройти. Мысль, которая пробежит по очереди: «Да, он торопится, пусть пройдет…»

Чтобы склонить на свою сторону еще больше людей, озвучьте в своей просьбе возможные возражения с их стороны. Например: «Извините, я понимаю, что вы все уже давно стоите и хотите побыстрее завершить свои дела, но можно мне пройти без очереди? У меня всего 20 минут свободного времени».

Стоящим людям нечего будет вам возразить, ведь повторять контраргументы, которые вы уже назвали, будет глупо. А если нет возражений, то и нет оснований отказать вам в вашей просьбе.
Почти с абсолютной уверенностью можете рассчитывать, что вас пропустят без очереди.

Мотивационное влияние ваших слов на окружающих в том, что вы указали причину вашего поведения. Вы обосновали свою просьбу, исключили контраргументы, и это побуждает большинство людей пойти вам на встречу. Открыть/Комментировать

2019-10-12 14:32:41 КНИГИ ДЛЯ РОСТА ЛИЧНОСТИ

"Начни" Джон Эйкафф
Книга о том, как раскрасить свою серую жизнь в яркие тона. Быть как все – проще всего. Быть неординарной личностью – поступок, заслуживающий уважения. Сколько бы вам ни было лет, каким бы ни был ваш социальный статус, все сводится к одной простой истине: нужно начать.

"В этом году я…" М. Дж. Райан
Книга о том, как изменить привычки, сдержать слово или сделать то, о чем давно мечтал. Обычно такие жизненные обещания дают себе под Новый год, а после праздника благополучно их «забывают». В книге собраны знания автора в области психологии, нейрофизиологии и философии, которые вылились в практические рекомендации, как воплощать в жизнь обещания.

"Выйди из зоны комфорта" Брайан Трейси
Книга о том, как правильно распределять время и добиваться решения сложных задач, выходя из зоны комфорта. В ней – 21 практический совет, следуя которым можно стать столь же успешным, как автор-миллионер.

"Как люди думают" Дмитрий Чернышев
Книга о сущности мышления. Люди часто думают на автомате, между тем любой акт мышления – есть творчество. Книга поможет вам смотреть на обыденные вещи свежим взглядом.

"Сам себе МВА" Джош Кауфман
Книга о самообучении и вере в себя. Они важнее «корочек». Идея книги заключается в том, что не стоит тратить деньги на обучение в бизнес-школе. Дешевле и эффективнее заниматься самообразованием, тем более, в век информационных технологий это легко.

"Сила воли" Келли Макгонигал
Книга о том, как стать духовно сильной личностью, противостоять искушениям и перестать откладывать дела в долгий ящик. Книга подкупает абсолютной научностью. Все советы подкреплены многочисленными психологическими и медицинскими исследованиями.

"Искусство объяснять" Ли ЛеФевер
Книга о том, как сделать так, чтобы вас понимали с полуслова. Ведь когда вас понимают – это счастье, а в бизнесе – еще и деньги. По мнению автора, нет людей, которые неспособны понять, есть те, кто не может объяснить. Книга поможет вам всегда, в любой ситуации, находить нужные слова.

"Жизнь на полной мощности" Джим Лоэр и Тони Шварц
Книга об управлении энергией, о том, как сбалансировать в жизни разные виды энергий – физическую, эмоциональную, умственную и духовную. Ее авторы – известные спортсмены, которые советуют относиться к жизни не как к марафону, а как к серии спринтерских дистанций. Открыть/Комментировать

2019-10-08 13:52:04 10 советов по нетворкингу для людей, которые его терпеть не могут.

1. Сделай себе классные, но лёгкие для восприятия визитные карточки и держи одну руку сводобной, чтобы пожать руку, вручить визитку или предложите даме платочек.

2. Если визитные карточки закончились – импровизируй. Запиши данные на стикерах, блокнотном листе или добавьте собеседника в друзья в социальных сетях.

3. Приходи рано, уходи поздно. Используй шанс поговорить с один-на-один с несколькими участниками перед началом основной суеты и создай первое вчпечатление прежде чем собеседники утонут в море визиток и рукопожатий. Иногда самые интересные вещи происходят уже под самый конец: самые близкие контакты, самые интересные собеседники, самое продуктивное общение и ценные инсайты – происходит после того, как схлынет основная толпа и уставшие от мероприятия люди разбредутся по домам.

5. Постарайся расслабиться. Потрать время на подбор удобной и хорошо подходящей одежды и улыбайся собеседникам. Если дела совсем плохо - попробуй уединиться и попрыгать 2 минуты. Это работает, поверь.

6. Устанавливай цели: точное количество людей для знакомства. Установив цель, вы направляете все усилия своего сознания и подсознания на что-то конкретное, убирая все препятствия и сомнения на пути. Плюс, как только вы достигнете цели, у вас будет реальный повод уйти!

6. Общение с одним человеком и с группой отличается: не будь навязчивым. Не расталкивай никого локтями в попытке поговорить с популярным собеседником. Заведи беседу с одиночками или найди знакомых и попроси представить тебя его собеседнику или группе.

7. Будь заинтересованным, а не интересным. Не топи собеседника в идеях и перечислениях своих достижений. Расспроси человека о том, как они попал в этот бизнес или на эту должность, что он больше всего любит в своей работе, что интересное за последнее время он создал или пережил.

8. В первую очередь думай, чем полезен сам. Подготовь короткий эффектный рассказ-представление (не больше 20 секунд). Расскажи, что ты/твоя команда помогаете людям воплощать их финансовые мечты или создаёте программы, помогающие миллионам людей выздоравливать быстрее.

9. Используй соцсети для реального общения. Найди профи в своей сфере, спроси об их опыте, попроси совета и пригласи на обед/чашку кофе. В завершении встречи спросите имена других людей, с кем они порекомендуют связаться.

10. Напомни о себе настолько естественно, насколько сможешь. Отмечай, чем увлекаются твои собеседники прямо на визитных карточках и найди то, что было бы интересно собеседнику - например, рецензию на книгу. Чем ценнее для собеседника твое сообщение, тем больше шансов заинтересовать его и пригласить на личную встречу на неделе. Открыть/Комментировать

2019-07-10 12:43:33 ​​Привет друзья! Сегодня собрал для вас подборку полезных сайтов для саморазвития, которыми пользуюсь сам и теми которые планирую использовать в ближайшее время. Учитесь, развивайтесь и читайте Нетворкинг.

Итак, начнём:

1. Интуит
Крупнейший российский интернет-университет с возможностью получения высшего и второго высшего образования, а также профессиональной переподготовки и повышения квалификации. Полноценное обучение платное, но на страницах сайта можно бесплатно прочитать (или прослушать) более 500 курсов по различным областям информатики, физики, математики, экономики и философии. По прохождении образовательных курсов можно бесплатно получить электронный сертификат.

2. Универсариум
Здесь размещены бесплатные образовательные курсы преподавателей ряда университетов страны, а также российских научных центров. Курсы выполнены по образовательным стандартам и включают видеолекции, домашние задания, тесты, групповую работу и итоговую аттестацию.

3. Twirpx
Внушительная база необходимой для учебы литературы. Здесь действительно можно найти довольно редкие экземпляры. Скачивание доступно за баллы: баллы дарят при регистрации, а потом их можно получить за размещение собственного материала или приобрести за реальные деньги, — но даже при таком раскладе расценки радуют.

4. Academic Earth
Для тех, кто ладит с английским языком. Сайт со всеми лекциями лучших университетов мира, в частности, MIT, Гарвардского, Принстонского, Стэнфордского, Йельского университетов и других. Чтобы не лазить и не собирать по крупицам лучшее.

5. Еdx
Еще один сайт с лекциями ведущих учебных заведений мира. Довольно легко подобрать себе курс по душе, например, пройти обучение в области музыкальной индустрии. Конечно, если английский язык для вас не проблема.

6. University Of the People
UoPeople — бесплатный университет, однако студентам все же придется оплачивать экзамены в конце каждого курса. Стоимость зависит от места жительства студента. При этом можно попробовать получить грант, так что все же есть возможность обучаться совершенно бесплатно. Чтобы стать студентом университета, необходимо продемонстрировать знание английского языка и иметь хорошее среднее образование.


7. TED
Расшифровывается как «Technology, Entertainment, Design», что можно вольно перевести на русский как «Наука, Искусство, Культура». Известная конференция, на сцене которой собираются и делятся своими идеями ученые, предприниматели, художники, музыканты, инженеры и многие другие. Практически все видеоролики идут с субтитрами на русском языке.

8. Школа Яндекса
Здесь размещены лекции Школы анализа данных Яндекса. Главной ее целью является подготовка специалистов — как для самого Яндекса, так и для IT-индустрии в целом — в области обработки и анализа данных и извлечения информации из интернета.


9. Сoursera
Этот англоязычный проект сотрудничает с университетами, которые публикуют и ведут в системе курсы по различным отраслям знаний. Слушатели не только проходят курсы, но и общаются с сокурсниками, сдают тесты и экзамены непосредственно на сайте Coursera.

10. Академия Хана
Однажды талантливый юноша, окончивший MIT и Гарвард, узнает, что у его маленькой кузины, живущей в другом городе, проблемы с математикой в школе. Он решает ей помочь, выкладывая видеоуроки на YouTube, и мгновенно становится знаменитым. Теперь сайт академии Хана предоставляет доступ к коллекции из более чем 4200 бесплатных микролекций по самым разным темам. Многие доступны на русском языке.

На этом на сегодня всё. Читайте Нетворкинг и рекомендуете друзьям. Открыть/Комментировать

2019-03-19 10:04:05 ​​Классический список дел открыт снизу — задачи добавляются без ограничений. В результате возможна парадоксальная ситуация: в конце рабочего дня список дел не сократился, а вырос из-за новых задач. Открытые списки усложняют управление личным временем и портят настроение — нет чувства свершения.

Совладать с открытыми списками пытаются с помощью приоритезации — расставляют задачи в каком-то порядке. Это приводит к второму уровню хаоса — сложные задачи отправляются в конец, где начинают «подгорать», а основные силы направляются на малополезные, но авральные задачи. Ведутся священные войны из-за способа сортировки задач: сначала простые, сначала сложные, сначала важные, сначала интересные.

Открытые списки — хаос. Выбраться из хаоса с помощью приоритезации невозможно.

Если под списком подведена черта так, что в него больше нельзя добавлять новых задач, это закрытый список. Закрытые списки обладают полезными свойствами:
список конечен,
понятно, когда список сделан,
задачи можно делать в любом приоритете по вкусу — всё равно должны быть сделаны все.
Серьёзная сложность с закрытыми списками — они заставляют хорошенько подумать, прежде чем взять задачу, и учат говорить «нет».

Подход «сделать завтра» создаёт закрытые списки. Пользуйтесь им правильно, чтобы:
запланировать дела на день, подвести под ними черту, закрыв список;
защитить список от новых задач, говоря «нет»;
сделать все задачи, используя ФФФ и смекалку;
уйти домой после обеда, не чувствуя вины и не испытывая на себе косых взглядов коллег.
Нирвана.

Источник: bureau.ru Открыть/Комментировать

2019-03-19 10:04:05 Классический список дел открыт снизу — задачи добавляются без ограничений. В результате возможна парадоксальная ситуация: в конце рабочего дня список дел не сократился, а вырос из-за новых задач. Открытые списки усложняют управление личным временем и портят настроение — нет чувства свершения.

Совладать с открытыми списками пытаются с помощью приоритезации — расставляют задачи в каком-то порядке. Это приводит к второму уровню хаоса — сложные задачи отправляются в конец, где начинают «подгорать», а основные силы направляются на малополезные, но авральные задачи. Ведутся священные войны из-за способа сортировки задач: сначала простые, сначала сложные, сначала важные, сначала интересные.

Открытые списки — хаос. Выбраться из хаоса с помощью приоритезации невозможно.

Если под списком подведена черта так, что в него больше нельзя добавлять новых задач, это закрытый список. Закрытые списки обладают полезными свойствами:
список конечен,
понятно, когда список сделан,
задачи можно делать в любом приоритете по вкусу — всё равно должны быть сделаны все.
Серьёзная сложность с закрытыми списками — они заставляют хорошенько подумать, прежде чем взять задачу, и учат говорить «нет».

Подход «сделать завтра» создаёт закрытые списки. Пользуйтесь им правильно, чтобы:
запланировать дела на день, подвести под ними черту, закрыв список;
защитить список от новых задач, говоря «нет»;
сделать все задачи, используя ФФФ и смекалку;
уйти домой после обеда, не чувствуя вины и не испытывая на себе косых взглядов коллег.
Нирвана.

Источник: bureau.ru Открыть/Комментировать

2019-03-17 15:47:09 ​​Источник напрасной траты времени — бездумная реакция на раздражители. Друг прислал ссылку на смешную статью — мы открыли и стали читать. Коллега позвал пить кофе, мы пошли. Знакомая предложила вечером в кино, мы согласились. И всё это вместо работы, которую надо сделать.

Особая группа раздражителей — авралы, которые устраивают начальники, коллеги и супруги. Прибегая с выпученными глазами, они требуют бросить всё и немедленно заняться их задачей. Давление велико, неподготовленные безропотно соглашаются. Через некоторое время оказывается, что аврала не было, а вот работа, которая уступила место «авралу», очень даже нужна и опять срочно. Возникает бесконечная очередь авралов.

Для работы над сложными задачами есть рациональный мозг. Он принимает решения, взвешивает, думает. Проблема в том, что реактивный мозг реагирует первым: начальник орёт — страшно, зовут на кофе — вкусно. Побороть желание силой воли сложно.

Реактивный мозг можно обмануть с помощью примитивного правила, которое даст рациональному мозгу время на включение. Например, съедать конфетку всякий раз при получении новой задачи. Пока карамель растворяется во рту, рациональный мозг сообразит, что, возможно, не стоит брать новую задачу, если на сегодня уже запланировано десять других. Назовём такое примитивное правило «буфером».

«Завтра» — один из буферов. Он описан в книге Марка Форстера «Сделайте это завтра» и проверен автором. Новые задачи сегодня не делаем, а планируем на завтра или более позднее время. Друг прислал ссылку — добавим в список для чтения и посмотрим завтра. Начальник требует отчёт — сегодняшний день уже распланирован, завтра с удовольствием займёмся. Этот буфер помогает говорить «нет» всем задачам.

Ошибиться невозможно, срочные задачи пробьются через «завтра». Если отчёт начальнику действительно нужен сегодня, он даст об этом знать, пригрозив увольнением. Точно так же в случае пожара вы не станете рассуждать и планировать, а просто схватите свои вещи и выбежите из помещения. Но в большинстве случаев окажется, что задача может потерпеть, и вам не придётся ломать свой рабочий день.

Что касается авралов, думаю, у каждого в запасе есть история, когда забытый дома телефон помог спокойно посмотреть кино: возвращаешься домой, а в телефоне целая история в жанре офис-хорора. Сначала кто-то пишет эсемеску с просьбой сделать срочную задачу. Не получив ответа, начинает настаивать, потом умолять, в конце угрожать и обижаться. Потом он придумывает решение самостоятельно (что и надо было сделать сразу), с обидой делает всё сам, а в конце оказывается, что задача не нужна и все труды выбрасываются в мусор. В этот момент думаешь: «слава богу, что я забыл телефон».

Большая часть авралов не является авралами. Вежливое «нет» и предложение решить задачу завтра отсеивает ложные авралы и повышает продуктивность.

Источник: bureau.ru Открыть/Комментировать

2019-01-01 01:01:11 ​​Друзья! Поздравляем вас с Новым годом! Знаю, последний месяц было совсем не много публикаций, это мы обязательно исправим в грядущем году. Знакомтесь, развивайтесь и читайте.

Ваш @networkingrus Открыть/Комментировать

2018-11-29 10:28:40 ​​​​Как запускать проекты вовремя. Часть 2

В прошлом материале мы начали разговор о том, как зпускать проекты вовремя, выяснив причины того, почему стандартный подход не работает. Сегодня отвечаем на вопрос "что с этим делать".

Короткие итерации
Типичный сайт — задача месяца на три. За это время делается главная страница, внутренние, каталог, обратная связь.
Чтобы соблюсти технологию, сначала дизайнеры рисуют картинки, а потом программисты превращают картинки в живой сайт.
Далее — тесты и запуск:

В реальности оказывается, что и дизайн, и программирование занимают больше времени, чем планировалось. А клиент,
к тому же, еще и не хочет принимать работу с первого раза. И сначала опаздывают дизайнеры, потом тормозит клиент,
потом программисты, и, наконец, все разом:

А что если не делать сайт целиком, а открыть только каталог? Информацию о компании поставить в «подвал», главную
страницу пока скрыть и запустить сайт с одним каталогом. Как тогда будет выглядеть план проекта? Не забудем, что
дизайн нужно еще и согласовать:

Здесь меньше макетов, согласований, разработки и тестирования. Даже если что-то «съедет» по срокам, нам легче
это контролировать. В итоге мы быстрее запустим продукт, клиент начнет продавать, а мы поймем, работает ли вообще
идея с каталогом.

Если работает, мы запланируем вторую короткую итерацию для главной страницы. Пока мы будем ее делать, клиент будет
зарабатывать на запущенном каталоге, а мы получим обратную связь от пользователей.

Мы все равно составляем план, но теперь это не многомесячный монстр, а короткие управляемые итерации. Мы меньше
рискуем и быстрее выводим продукт на рынок. В короткой итерации меньше гибкости и легче зафиксировать время
и деньги.

Фиксированное время и деньги
У Горбунова принят диктат дедлайна: дата запуска никогда не сдвигается. Это осознанный принцип, с которым должен согласиться клиент. Никто не рассматривает вариант сдвинуть дату запуска, чтобы «допилить»
проект. Этого варианта не существует. Все решения по проекту принимаются исходя из того, что дата запуска
не сдвигается.

Где время — там и деньги. Нельзя бросать в проект новых людей на «затыкание дыр»: вы тратите в первую очередь
их время. Нельзя из-за аврала бросать в проект новые деньги — это незапланированные траты, которые могут поставить
под угрозу коммерческую целесообразность всего проекта.

Любые решения по проекту принимаются исходя из того, что у нас нет дополнительных денег и времени. Что остается?

Гибкая функциональность
А вот с функциональностью все куда интереснее. Секрет в том, что частью функций нового продукта можно
жертвовать, чтобы открыть продукт высокого качества и вовремя.

Запланировали, что у каждого раздела в каталоге будет индивидуальный дизайн. Понимаем, что
индивидуальный не успеем. Советуемся с клиентом: как мы навредим проекту, если все разделы будут одинаковые?
Оказывается, особенно не навредим. С согласия клиента «отрезаем» эту функциональность и запускаемся в срок. В бюро
это называется «пофлексить», от flex scope, «сделать охват проекта гибким».

Отрезанную функциональность можно вынести в следующий этап проекта, а из ее запуска сделать инфоповод. Так как
пользователь не знал, что мы изначально планировали эту функцию, для него это будет выглядеть как забота,
а не запоздалые доделки проекта.

--
Автор — Максим Ильяхов, Источник Открыть/Комментировать

2018-11-24 14:56:51 ​​Как запускать проекты вовремя. Часть 1

Дизайн-бюро Артема Горбунова создает сайты, фирменные стили, придумывает интерфейсы и навигацию в общественных местах. Бюро запускает проекты вовремя, потому что следует принципу «ФФФ» — fix time, fix budget, flex scope. Чтобы понять этот принцип, для сравнения разберем типичную схему работы российской веб-студии.

Типичная проектная работа

Первая встреча. Клиент обращается в веб-студию за обновлением сайта. Менеджер составляет техзадание, календарный план и смету. Заключают договор: веб-студия обязуется создать сайт по ТЗ в указанный срок, а клиент обязуется эти работы поэтапно оплатить.

Главная страница. Ровно в срок студия присылает клиенту первые макеты главной страницы. Оказывается, клиент ожидал совсем другого, и нужно все переделать. За шесть дней страницу перекрашивают и утверждают. Переходят к внутренним. Небольшое недельное отставание планируют нагнать за счет будущих этапов.

Внутренние страницы. Отставание на 7 дней. Студия отправляет клиенту макеты внутренних страниц, но клиент в отпуске. Согласование затягивается на две недели. Пока макеты зависли у клиента, дизайнеры получают другие задачи, а проект на паузе. Спустя три недели менеджер вспоминает о проекте и добивается согласований.

Программирование. Отставание на 28 дней. Макеты закончены, передаем их программистам. Просим сделать быстрее, чтобы нагнать отставание. Но быстрее не получится: дизайнеры не предусмотрели миллион нюансов, и на переделку нужно не две недели, а шесть. Менеджер подключает к проекту еще одного дизайнера и разработчика, чтобы проект шел быстрее. Меж тем, клиент настойчиво интересуется, почему «съехали» сроки.

Кризис. Отставание на 56 дней. Менеджер в панике. К проекту подключается директор студии: лично едет к заказчику и договаривается об увеличении сроков на два месяца. Клиент соглашается, но не готов оплачивать дополнительное время. Студия работает бесплатно. + 60 дней в план

Последние доработки. Следующие месяцы студия работает через силу: дизайнеры загружены другими проектами, у программистов каждый день всплывают новые ошибки, менеджер деморализован и, скорее всего, выпивает. За неделю до пуска понятно, что сайт сырой: миллион ошибок, всё на «костылях», и клиенту он в целом не нравится. «На картинках было совсем другое», — говорит, — «Так открывать нельзя».
Клиент присылает досудебную претензию: работы в срок не выполнены, платите штраф. Директор приглашает клиента в ресторан и договаривается об отсрочке.
Проекту добавляют неделю, под личную ответственность директора студии. Он мобилизует все ресурсы и ставит на паузу остальные проекты. Недели проходят в аду.

Запуск. В конце четвертой недели, с трехмесячным отставанием от срока в договоре, хромой и косой сайт открывают для публики.

Публика никак не реагирует: сайт посредственный.

Веб-студия в минусе: половину проекта сделала бесплатно и в процессе заморозила несколько текущих проектов. В портфолио этот проект не пойдет, потому что стыдно за результат.

Клиент в обиде: студия его подвела. Пообещала открыть хороший сайт за три месяца, а открыла калеку через полгода.

И тем, и другим кажется, что это просто неудачное стечение обстоятельств: слишком требовательный клиент, разгильдяи-дизайнеры, сложный продукт, плохое планирование, ленивые разработчики. И что в следующий раз они уж точно учтут все ошибки и сделают хорошо.

Но это самообман. В следующий раз все будет так же.

План — это иллюзия

Проект — это путешествие из точки «А» («Нет сайта») в воображаемую точку «Б» («Начались продажи с сайта»). На пути заказчик и исполнитель столкнутся с сопротивлением окружающей среды: дизайнер заболеет, юристы запретят новый слоган, программисты потребуют больше денег, обрушится база данных, изменится рынок.

О том как быть чтобы этого измебежать читайте в нашей следующей статье...

Автор — Максим Ильяхов, Источник Открыть/Комментировать