2022-05-24 15:56:04
Когнитивные искажения: эффект привязки (или якоря)О том, что человек не абсолютно рационален, известно многим. Легко вспомнить самый банальный пример «эффекта привязки» — например, ценники с перечёркнутой старой и новой, «скидочной» стоимостью. Наша оценка числовых значений зависит от того, какие числа мы видели до этого, и два стоящих рядом значения всегда воспринимаются иначе, чем одно, названное независимо.
Не менее интересное, чем сам эффект, наблюдение — искажение не исчезает, даже если мы знаем об уловке. Несмотря на то, что каждый знает о том, что зачёркнутые цены могут быть намеренно завышены, маркетологи продолжают использовать этот эффект, остающийся действенным.
Поведенческая экономика, которая занимается изучением в том числе таких когнитивных искажений, активно развивается и взаимодействует с другими науками, в частности, психологией. Так, в 2002 Нобелевскую премию по экономике получили совместно Вернон Смит и Даниэль Канеман — несмотря на то, что последний в первую очередь исследователь-психолог.
678 views12:56