Ольга Голованова делится полезными советами. Как сделать из об | Неприниматели

Ольга Голованова делится полезными советами.
Как сделать из обычной статьи продающую

Вы завели блог в Дзене (или давно и успешно его ведете) и теперь решили запустить рекламную кампанию. Что сделать, чтобы превратить обычный контент в продающий? Попробуйте посмотреть на него под другим углом, вот несколько правил от Ольги Головановой, партнера агентства SALO (сертифицированное агентство по работе с Яндекс Дзеном)

Стройте историю вокруг продукта, не скрывайте его за нативностью. Можно написать статью «Как сэкономить много денег, делая ремонт», а можно — «Как я сэкономил 50 000 рублей на ремонте благодаря кредитке "ПремьерБанка"». Во втором случае — история строится вокруг продукта. Такой текст привлекает только тех пользователей, которым одновременно интересен ремонт, и при этом они готовы воспользоваться продуктом. 

Для продающего контента выбирайте одну проблему пользователя и в статье расскажите, как ваш продукт ее решает. Например, юридическая контора может оказывать услугу по регистрации ООО и решать сразу несколько проблем: сэкономить время, сразу правильно готовить документы, ездить за вас в налоговую, заняться оформлением юридического адреса. Но какая-то из этих проблем — самая значимая. Определите ее и стройте историю вокруг этой проблемы. 

Есть проверенная временем и сотнями рекламных кампаний структура продающей статьи, пользуйтесь ей. Начало статьи должно ответить на вопрос «Зачем мне читать эту статью»: ответьте на этот вопрос в заголовке и первом абзаце. Текст статьи должен рассказать, как ваш продукт поможет решить проблему читателя. В конце статьи используйте понятный call2action — что читатель должен сделать, чтобы получить услугу или продукт (например, перейти на сайт или оставить заявку). 

Не пишите слишком длинные статьи. Оптимальный размер 2000-3000 знаков, максимальный 5000. Этого достаточно, чтобы полноценно рассказать о продукте в контексте одной проблемы. 

Используйте форматы, которые хорошо работают в рекламных кампаниях Дзена. Приведу примеры.  

Юзеркейс (история от первого лица): «Начала экономить 20 000 рублей в месяц на детской одежде, благодаря порошку "Чистюля". Рассказываю о своем опыте». 
Эксплейнер: «Почему порошок "Чистюля" — идеальный выбор, если ваш трехлетка не пропускает ни одной лужи». 
Чек-лист: «Чек-лист: как правильно выбирать гипоаллергенный порошок для детских вещей».