Neoterica Business

2022-06-14 17:00:00 Хороша ложка к обеду, а корм - в миске!

Ранее мы публиковали комментарий сети «Любимчик» о том, как обстоят дела с кормами в зоомагазинах.

Каждый по-своему видит решение этой проблемы. Например, сеть «Дивный колибри» предлагает обращать больше внимания на маркетинг при импортозамещении кормов.

В Торгово-промышленной палате России озвучили основные сложности, с некоторыми участниками рынка обсудили необходимость совместной работы.

Роман Яковлев, коммерческий директор дистрибьюторской компании ООО «Константа» ГК «Зоотрейд» г. Екатеринбург, комментирует ситуацию с кормами:

«Не всё так пессимистично, как пишут в СМИ. Хотя некоторые проблемы всё же присутствуют. Спрос на корма значительно повысился, а в сфере производства нет возможности расшириться мгновенно. Они работают на максимум своих возможностей и выше прыгнуть не могут. Заводы все перегружены. Новых контрактов стараются не заключать, потому что не успевают удовлетворить запросы действующих покупателей. При этом те, кто уже начали зарабатывать, судорожно ищут возможности к расширению мощностей, пытаются найти новых поставщиков сырья, оборудования, ингредиентов.

По текущему ассортименту у ряда российских производителей отсутствуют некоторые SKU. Например, в кормах All Dogs производителя Aller Petfood всё время не хватает говядины. У Лимкорм тоже периодически нет каких-то позиций. Дефицит наблюдается с ветдиетами, потому что ранее эти корма импортировали. В России нет альтернативного производства.

Многие не понимают, что будет в долгосрочной перспективе, стараются жить сегодняшним днём. Также клиенты начали более взвешенно делать заказы, считая свои финансовые ресурсы. Актуален поиск товаров по самой низкой цене с запросом у разных поставщиков. Некоторые начали заключать кормовые контракты именно с российскими брендами, от которых раньше воротили нос. Стратегия у всех разная: одни боятся, что товар пропадёт из продажи, другие берут всё, что есть, чтобы полки в зоомагазинах не были пустыми.

По моим расчётам, объём продаж в денежном и натуральном выражении вырос на 37%, а если смотреть продажи в штуках, то падение по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составляет 5-6%.

Конечные потребители стали заметно экономить. Общий рост цен на полках составляет 30-40%. В зоомагазинах люди жалуются, что кроликов и попугаев нечем кормить, потому что стало дорого покупать профессиональные корма. Из-за роста цен увеличилось количество покупателей в эконом сегменте».

Для всех было бы полезно услышать комментарии и других участников рынка. Если вы хотите поделиться своим мнением, то пишите в наш чат-бот @NeoPlus_FB_bot, мы обязательно свяжемся с вами. Открыть/Комментировать

2022-06-09 17:49:13 Отраслевая конференция или специализированная выставка – прекрасная возможность для нетворкинга. На подобных мероприятиях можно пообщаться с коллегами, обменяться идеями, встретиться с клиентами и партнёрами.

Список предстоящих мероприятий зооиндустрии до конца 2022 года:

В России:

Август
19-22 августа Зооэкспо 2022, г. Уфа

Сентябрь
21 сентября - 23 сентября ПаркЗоо, г. Москва

Октябрь
15-16 октября ZOOКузнецк 2022, г. Новокузнецк
20-22 октября Национальная ветеринарная конференция, г. Москва

Ноябрь
11-13 ноября Зоомир. Домашние животные 2022, г. Красноярск
26-27 ноября РКФ Россия, Московская область

Декабрь
3-4 декабря Winter Cat Show, г. Москва
9-11 декабря Зоошоу. Зима 2022, г. Санкт-Петербург

За рубежом:

Июнь
22-24 июня ZooСад, Казахстан, г. Алматы

Июль
8-11 июля Taipei Pets Show 2022, Тайвань, г. Тайбэй

Август
17-21 августа Pet Fair Asia 2022, Китай, г. Шанхай
23-25 августа SuperZoo 2022, США, г. Лас-Вегас

Ноябрь
17-20 ноября China International Pet Show (CIPS) 2022, Китай, г. Гуанчжоу
18-20 ноября Animal Stuttgart 2022, Германия, г. Штутгарт

Декабрь
9-12 декабря Kaohsiung Pets Fair 2022, Тайвань, г. Гаосюн Открыть/Комментировать

2022-06-07 10:33:24 Импортозамещению быть?

В статье достаточно оптимистично рассказывают о возможностях российских производителей для развития кормовой группы.

Мы не против прогнозов и лозунгов про импортозамещение, но видеть реальную аналитику, а не гипотетические возможности важнее. Если обратиться к представителям зообизнеса, то картина получается не такая радужная.

Светлана Марченко, руководитель зоомагазинов сети «Любимчик», поделилась мнением о происходящем:

«На мой взгляд, импортозамещение происходит неполноценно по нескольким причинам:

ценовая политика;
Российские производители поддаются истерике повышая цены, ссылаясь на увеличение затрат на логистику или проблемы с отсутствием упаковки. Подорожали не только корма, но и вет.препараты, аксессуары и прочее. Покупатели находятся в замешательстве, пытаются найти аналоги по приемлемой цене.

соотношение «цена-качество»;
Российские производители не дотягивают по качеству до импортных, особенно по консервам. Качество не соответствует заявленному.

отсутствие вет.диет и персонализации кормов;
Импортные производители производят корма специального назначения для определенных пород и свойственным им особенностям, для ветеринарных диет, тем самым облегчая выбор покупателя. В России эта ниша совсем не представлена.

не стабильные поставки;
Люди устали от того, что корм постоянно то появляется, то пропадает. Ведь они приходят в магазин как к партнёру, который всегда даст совет, поможет с выбором. В связи с отсутствием товара пропадает доверие к производителю и к нам, как к сети зоомагазинов.

мало предложений от российских производителей;
Своевременно вышли на рынок с кормом Mr.Buffalo, Best Dinner, Sirius, еще 2-3 производителя. Мы работаем с партнёрами, которые стабильно обеспечивают потребность наших покупателей, но готовы сотрудничать и с новыми производителями».

Все мы являемся покупателями и продавцами в определенной степени. Хорошо, что есть производители, которые задают темп и дают направление для развития отечественного рынка. Открыть/Комментировать

2022-06-02 11:11:57 Открыть/Комментировать

2022-06-02 11:10:57 Лучше знаешь товар – лучше продаешь!

Здесь можно почитать как знание продукта помогает продавать

Мы тоже помогаем улучшать знание о товарах: 21 и 22 апреля в Красноярске проводилось обучение для сотрудников сети «Животный мир», менеджеров оптового отдела дистрибьютора ИП Таткиной, продавцов «Губернских аптек». Состояло оно из двух частей: корма Mr.Buffalo и сезонные препараты – вся антипаразитарная линейка.

Обучение проводила Анастасия Пименова, ведущий ветеринарный консультант "Неотерика Рус". По образованию Анастасия ветеринарный врач, имеет большой опыт работы в ветеринарии и продажах. В нашей компании более 7 лет разрабатывает учебные материалы, занимается обучением сотрудников и партнёров, читает лекции.

Николай Нам, региональный менеджер, комментирует:
«Такие мероприятия обязательно нужно проводить. Многие участники проявляли активность, были заинтересованы, задавали вопросы, подходили после обучения за личными и рабочими консультациями. Ещё и памятные подарки получили, среди которых был корм Mr.Buffalo».

Виктория Сабенина, менеджер по подбору и обучению персонала ГК «Животный мир», делится впечатлением:
«Анастасия Пименова хорошо удерживала внимание публики, с вовлечением отвечала на вопросы наших сотрудников, а также постоянно побуждала, чтобы они их задавали. После семинара выслала презентации, которые мы используем в обучении продавцов. Полученные знания теперь будем применять на практике. Организация мероприятия была на высоком уровне. Хотелось бы, чтобы вы почаще проводили такие очные тренинги. Продавцам не хватает живого общения с экспертами, приятны вкусные угощениями от вас. Очень всем понравились подарки и торт! За это отдельное спасибо!»

Для организации обучения сотрудников в вашем городе обращайтесь к представителям Неотерика. Открыть/Комментировать

2022-06-01 18:06:42 ​​Вовлеченный сотрудник приносит больше прибыли

Доходы компаний с высокой вовлеченностью сотрудников на 21% превышают доходы аналогичных компаний с низкой вовлеченностью. Так говорят исследования Gallup и IBM Kenexa

Как оценить вовлеченность? Основной инструмент для оценки - опросник Gallup Q12. Его используют по всему миру компании разных масштабов.

Как мы работаем над вовлеченностью сотрудников?

Основное - это разработка и внедрение развивающего управления. Именно такой подход помогает развить проактивность, инициативность, ответственность, способность анализировать и делать выводы. Вы можете посмотреть описание того, как мы это внедряем. По ссылке выступление генерального директора "Неотерика Рус" Виталия Вязникова на всероссийской научно-практической конференции «Практики развития: порождение, становление и удержание субъектности в образовании». Открыть/Комментировать

2022-06-01 10:18:51 Открыть/Комментировать