Как меняются продажи ветпрепаратов в России? Онлайн-продажи | Neoterica Business
Как меняются продажи ветпрепаратов в России?
Онлайн-продажи ветеринарных препаратов стабильно растут. Люди переходят в онлайн, потому что выбор, потому что удобно, потому что доставка. Да и много других «потому что».
И об этом говорит Николай Беспалов, директор по развитию аналитической компании RNC Pharma:
«Офлайн сегмент розничного рынка ветпрепаратов, к сожалению, стагнирует. Натуральные объёмы потребления сокращаются, положительная динамика в денежном выражении пока сохраняется в зоне плюсовых значений лишь благодаря высокой инфляции. Интересно, что выручка падает далеко не у всех, целый ряд игроков чувствует себя вполне уверенно даже на фоне общей стагнации. Рынок подошёл к тому этапу развития, когда успех конкретного продукта фактически пропорционален активности продвижения. И те игроки, кто смог построить эффективную систему маркетинга, чувствуют себя не просто стабильно, но и имеют возможность наращивать продажи. Всё это происходит на фоне активного развития онлайн направления, которое не просто стремительно растёт - динамика опережает показатель прироста по сравнению с офлайн каналом. Конечно, никто не ждёт, что этот рост будет продолжаться бесконечно, но, во-первых, пик развития тут ещё не пройден, а, во-вторых, в настоящее время проходит период становления данного рынка. И те, кто делают ставку на расширение представленности в сегменте, несомненно формируют фундамент для будущей успешной и эффективной работы».
В отчете RNC Pharma сообщается, что в апреле 2022 года объемы продаж ветеринарных препаратов в розницу упали на 16% по сравнению с тем же периодом прошлого года.
Тем временем у некоторых игроков можно наблюдать существенную динамику продаж. На примере ветаптек и ветклиник мы видим, что некоторые компании всё равно показывают рост продаж ветпрепаратов и в офлайне.
Галина Кожевникова, коммерческий директор «Агробиопром» (Фенпраз):
«Да, действительно, мы видим, что доля представленности отечественных ветпрепаратов в 1 квартале этого года сокращалась. Это обусловлено в том числе и ажиотажным спросом на импортные товары в марте-апреле. Правильно выработанная стратегия позволяет нашей компании сохранять позиции в это турбулентное время. Наша продуктовая линейка рассчитана на разные форматы потребителей. Основной упор делается на развитие ассортимента ветеринарных препаратов. Анализ рынка и постоянная работа над разработкой новых и интересных продуктов не прекращается, несмотря ни на что. Динамику в развитие компании вносит хорошая команда грамотных специалистов. Мы делаем всё, что было запланировано и в части продвижения, не сбавляя оборотов. Если говорить о будущем, то сценариев развития может быть несколько. Ситуация сейчас не простая, но это время новых возможностей и новых идей».
Вячеслав Скомороха, руководитель отдела продаж «Неотерика Рус» (Гельминтал):
«Мы продолжаем развивать модель продаж, которую строим последние 5 лет. Благодаря качественному построению нумерической дистрибуции и работе собственной команды представленность продукта Гельминтал в трёх формах подачи в рознице существенно выросла. Постоянное наличие товаров на полках в магазинах в необходимом объёме и их правильное размещение обеспечивают хорошие продажи. Компания в целом растёт сопоставимыми мерками, что подтверждает глубоко осмысленный стратегический подход к развитию».
